短短三天,Hast万分之一/潮尚季为上海静安大悦城带来200%的客流增量。
潮牌齐聚、时尚大秀、艺术空间、社交体验、电音派对,Hast万分之一/潮尚季几乎集合当下潮流产业所有的热门元素。不断有年轻的面孔汇入层层人流,八成以上的体验者用“好玩”来形容现场的炸裂效果。
然而在商业分析人士眼中,这场声势浩大的IP展在潮流圈层迅速形成的刷屏之势不仅造就了潮娱产业的一次狂欢,其中更暗含着一个清晰且高效的商业逻辑。有商业地产界专家进一步指出,对于尽显增长疲态的传统商业综合体来说,社群化、场景化、体验化的探索将为市场复苏注入强心剂。
商业地产浮现价值拐点
中国商业地产正站在业态转型的十字路口。有数据显示,国内一、二线城市的人均商业面积已与美国东西海岸发达城市水平持平。而市场步入存量时代还只是表层现象,加速迭代的消费需求则让这个市场更快触及到价值的天花板。
据麦肯锡2017年全球消费者信心调查显示,近六成中国消费者的消费行为在2016—2017年发生显著变化。90后的崛起对存量商业地产的持续提升也提出了新要求,其中近四成新生代消费者明确希望获得更好的购物环境、服务和产品。
“商业地产的本质是连结品牌和消费者,Hast希望成为其中的价值放大器”,作为Hast品牌主理人,Joy Yuan(袁豓)女士认为,当前商业地产普遍面临的业态同质化严重、内容更新速率低下,与千禧一代的成长和生活语境之间存在断层;而Hast将不断推出融合丰富创意与活动形式的载体平台,重新定义消费体验场景,协同商业地产以及其中的消费品牌完成与市场的高效对接。
早在国际顶尖IP品牌Line Friends登陆中国市场时,Joy就展示出极强的时尚敏锐度及市场洞悉能力,由她所一手打造的LINE FRIENDS丘可驾到全球首展一度引领了零售业态炙手可热的跨界趋势。从Line Friends的成功经验中,Joy更加坚信:随着商业生态的巨变,未来的商业中心将不再局限于单纯的消费场所,而是成为全新的生活体验,更深刻的融入到新一代的日常社交与生活方式中。
内容化平台破局传统IP体验
近年来,新零售概念的兴起正在积极拉动年轻消费者重新回归线下。Hast作为全新的潮流生活品牌,以潮流大展的形式完成对外首秀,无疑看中的是线下市场的巨大机遇,而背靠赫斯特集团则让Hast展现出更加充分的实力和底气。据公开资料显示,这家美国最大的多元化媒体公司之一旗下拥有超过360项业务。除了拥有《COSMO》、《ELLE》、《CAR AND DRIVER》、《Marie Claire》等200多家全球头部媒体,还同时深入布局资本、娱乐和数据产业。
赫斯特强大的时尚资源体系已经转化成Hast成熟的品牌和产品筛选机制,这让Hast在打造内容平台上更进一步。首次推出万分之一/潮尚季便纳入了全球40余个潮尚新品,包含RELX、雅芳、Lily商务时装、ELLESHOP、Yankee Candle、闪电潮牌、空语白、Vous.Lin、S.I.C.、STAYREAL等,其中不乏海内外新锐的独立设计师品牌,也包括那些意在针对年轻市场进行品牌重塑的优质大牌。庞大的品牌矩阵,不但与大展选择的潮流地标和年轻群体达成高度契合,也沿袭了Hast甄选万分之一有趣灵魂的品牌精神。
“有了内容,就有了方向,而体验和沟通将会带来实质性的改变”,据Joy介绍,万分之一/潮尚季打破了传统的展会概念,融合了时尚、音乐和艺术三大体验板块,其中承载了12场品牌时尚大秀,联合知名音乐人打造的电音嘻哈派对、品牌自创艺术空间、前沿社交和多重福利机制等极为丰富的玩法,由此可见Hast在内容化布局上的深入。
HAST品牌好友、知名青年演员吴建飞先生同样莅临万分之一/潮尚季的开幕仪式,亲身示范潮人打卡最佳姿势,更是作为嘉宾身份参与开幕式剪彩
除此之外,万分之一/潮尚季创新的3+3理念或将带动快闪模式进入下一个红利期。除了3天潮尚新锐品牌密集的联动、创造新奇的跨界潮流体验,HAST同时联合大悦城推出专为新品和独立设计品牌设计的孵化空间——HAST LAB,展期长达3个月。场景化迭代的商户组合首先会促成商业中心本身具备更强的内容更新能力,同时也将为新锐品牌的入市最大化降低试错成本,加速孵化周期。
商业的最大机遇在于“连接”
剥离万分之一/潮尚季制造的热闹表象,Hast层层推进的链条式战略清晰可见:首先选择引领都市生活趋势的潮流地标,精准匹配千禧一代目标消费群体;其次,通过更具社群感召力的超级IP,打破沟通边界,完成圈层情感共鸣;最后以创新pop-up体验店创造长尾声量,延长消费端口的有效关注时长、以低投入、高曝光和超导流的模式增加品牌溢价。由此,Hast可谓创造了通行社交时代的商业法则,这也让它更靠近商业的本质——高效。
“连接品牌与用户,将成为未来商业中心的最大价值体现。希望通过此次万分之一/潮尚季的尝试,在助力商业中心招商、加速品牌成长的同时,也为千禧一代呈现全新的潮流生活方式,实现双向赋能、多向共赢”,Joy对于市场上普遍存在“寒冬将至”的悲观论调并不认同,在她看来,变革意味着大量的新生机遇。
随着互联网和前沿生活方式的渗透,对于历经十余年繁盛的商业地产行业来说,经验不再指向成功,而对趋势与需求的前瞻性则凸显的更加重要。在Hast的未来计划里,多元内容的丰满与更迭仍然是最大亮点。万分之一/潮尚季仍将逐步升级玩法,从中裂变出艺术、文创等更多细分领域的IP体验,为品牌持续定制对位精准客群的创意活动;而Hast也将通过“潮玩所”和“潮人圈”两大线上社区,以内容+电商的模式打造超级用户运营体系。围绕新生代潜在的消费需求,最终打通线上线下构成多个价值点联动的商业闭环,这也是Hast对未来商业地产价值的诠释。
Hast品牌主理人Joy Yuan(袁豔)女士
在今年成功创立了赫斯特时尚子品牌HAST,并为赫斯特在中国的未来发展创新了可持续的盈利商业模式。
Joy Yuan在协同国际品牌入驻中国市场方面有超过13年的实践经验,擅于利用专业知识、丰富的市场营销和品牌推广经验协助国外品牌在中国挖掘潜在机会,并以高度创造性思维设计、执行可盈利的新商业模式。
曾任Line Friends中国区BD总监,短短3年内,实现该品牌的中国本地化自主定位和发展。同时为其制定了准确的品牌发展战略,并形成多元化、盈利的商业模式。并通过丘可之家的IP巡展,为品牌赢得了市场极佳的市场口碑同时,也开创了近三年来最火的IP展热潮盛事。
