董宇辉自创的“董派”直播出圈了!家居行业知名企业大自然家居自创的“大派”直播以“4+3”,“我+你”模式,已经走在出圈的路上。
6月30日,大自然家居发布今年上半年直播战报,战报显示:大自然家居用四大直播玩法,仅6月份,在京东、天猫两大平台,就实现直播销售额超120万元,同时,通过三大举措赋能线下门店,“授人以渔”,被业内人士评价为“新零售的正确打开方式,也是行业新零售的趋势”。
4大直播玩法:大派直播秘笈
有人说,直播就像一个江湖,有江湖就有门派,有门派就有独门绝技。就像董宇辉的直播,以中英双语独门绝技,而自成一派。大自然家居直播被称为“大派直播”,其独门绝技融合了4大招式。
AI虚拟主播上线。今年5月2日,天猫平台的“大自然官方旗舰店V”,引入了AI虚拟主播然然姐,她是一个家居爱好者,懂设计懂装修,追求生活品质的专业女性,说一口标准的普通话,不仅能够自己讲,还能与观众互动,她的最大特点是:永远不下班,可以全天候在线直播,满足不同作息时间购物者的需求。
就在刚刚(中午12:50),记者打开天猫的“大自然官方旗舰店V”,看到然然姐正在直播,既介绍产品的优点,也介绍公司实力,还会提示赶快下单“买它买它买它”也是她的口头禅,要关注要点赞,就跟真人主播一样。
携手明星达人一起玩。大自然家居还先后与李静等明星和香菇来了等网红达人合作,在直播间与粉丝一起玩。
公司总裁直播送福利。大自然家居集团常务副总裁佘嘉浚先生、首席营销官孙震宇先生到直播间,为观众送上特别福利:抽盲盒、整点红包、大屏抽奖、红包雨,甚至送出五菱宏光、美的空调、大自然床垫等大奖,引爆了直播间。
直播玩出综艺范。大自然家居直播间打破了单纯讲解产品的枯燥方式,通过地板书法展、地板美食节、地板健身操等综艺类活动,提高直播的趣味性,吸引粉丝参与互动,让直播间变身为综艺现场,受到粉丝的热捧。凭借创新的直播玩法,大自然家居在618大促期间多次占据天猫平台直播小时榜榜首。
3大赋能举措:让线上线下一起玩
家居行业的量尺、设计、安装等重服务特性决定了,即使在线上实现了销售,也需要线下的服务团队去承接,才能给用户完整的体验。为此,大自然家居,不仅总部开展直播活动,而且也赋能经销商开展直播,实现线上为一下门店引流。
提供直播课程,让经销商团队主动学习。今年5月份,大自然家居新零售中心制作的《直播内容实训》课程在其内部培训平台上线,让经销商团队有了可以自主学习的体系化课程。
20多场直播培训,让经销商团队从理论到实践,学会直播。
督导17个区域,开展20多场直播活动,进一步都会经销商团队,学会自主开展直播活动。
4+3 等于无穷大
4+3等于几?大自然家居的回答是:无穷大。大自然家居不仅自己玩,还教会经销商一起玩,适应了当前数字化营销转型的大趋势。而这个大趋势,不只是家居行业面临的课题,更是全行业共同面临的课题。大自然家居敏锐洞察到这一趋势,并以创新的玩法,引领着行业数字化营销趋势,以数字技术为依托,通过大数据、人工智能等手段,实现对人、货、场的重构。大自然家居积极推进“线上线下融合”,实现线下门店接入,覆盖全国核心城市,整合渠道资源,构建更立体的销售及服务体系,为消费者提供更个性化的家居解决方案。
早在今年3月,大自然家居与天猫家装达成本地化战略合作,聚焦家居行业与新零售的结合,借助双方优势,强强联合打造家居行业新零售标杆,为中国消费者带来全新的消费体验。
