今年1—5月,大自然地板线上销售额同比增长近30%!同期,地板行业整体流量同比下降了15%,销售额同比下降12%。
5月31日20:00至6月1日23:59,大自然地板在京东、天猫两大主流电商平台,实现了618开门红,不仅销售额名列双平台地板品类第一名,而且,销售总额同比增长48%!
大自然地板逆势增长,凭什么?
在行业经营环境处于负景气的宏观条件下,大自然地板在电商平台能够实现逆势高增长,凭什么?
大自然家居新零售中心负责人的回答,解开了笔者心中的疑问。
第一,大自然地板不断提升技术创新与新产品研发能力,在行业中处于领先地位,相继推出零醛智造、钢扣固装等产品,引领地板行业创新潮流。
第二,大自然地板持续深入洞察消费需求,并以此为导向进行产品研发和市场推广,因为更了解需求,所以推出的产品更受欢迎。例如,今年4月,大自然地板与网易家居合作,发布了《中国健康人居与地板消费趋势白皮书》,通过对全国近5000名消费者的问卷调研,发现当前消费群体对地板的需求排在第一位的是:环保健康,而大自然的品牌基因就是环保健康,两者高度契合。
第三,当前消费群体对知名度高、顾客好评多的国货品牌更加偏爱。大自然地板的品牌知名度与顾客好评处于行业领先地位,大自然实木地板更是经欧睿咨询统计在2019年至2021年连续三年国内市场全渠道销量第一。
第四,店铺运营更加精细化,使得销售转化率同比大幅提升。
地板行业消费出现四大新特点
在新的经营环境下,地板行业消费出现了哪些新特点?大自然家居新零售中心负责人分析认为,有四大新特点:
第一、包括大自然在内的众多地板商家,从单一B2C销售模式逐步往新零售转型,寻求更大的销售和流量突破;
第二、消费者在选购家装大件商品相对谨慎,在线咨询选购周期拉长,线上线下对比询价明显增多,通过花呗、信用卡付款客户增多;
第三、绿色消费意识明显增强,对地板的功能价值追求逐渐转变为情感价值,绿色、环保、低碳成为消费选择的重要因素;
第四、价格影响减弱,消费者更追求产品品质及耐用性,更注重服务,免费看样、免费测量、免费入户等举措有效提升了转化率。
今年618,平台耍新招
今年618,京东、天猫纷纷耍出营销新招,主要有四招:
第一、首次拉通线下经销商参加618营销活动,共有14个重点城市经销商配合同款同价产品上样及参与同频促销活动;
第二、更注重直播间营销,引入了虚拟直播实现24小时不间断直播,大促期间制定专属政策,引导观看集中转化;
第三、考虑疫情因素,制定免息政策,减少消费者资金压力;
第四、制定产品价格分级,确保618为全年最低价,保证活动爆发力。
