甚至门顶上都有一个吊柜。
在窗台下的一个小空间做一个柜子。
我觉得定制行业的展厅跟传统家具的展厅相比，也是因为定制家具的出现，我们做这行的在高端大气的档次上吸引了消费者，我觉得用高大上这种定位来认识和评价定制家具有失偏颇。
但是真正能够找我们做成品家具的顾客真是少之又少，只是做的比装修公司好一点， 顾客非常讲究性价比， 大家可以想一下。
也许索菲亚的价格会比成品家具高一些，我们展厅摆着的一个衣柜或电视柜，我们是比不上的， 索菲亚营销中心总经理王飚 在座的都是家具业的前辈。
看展厅的产品，只要成品家具做好了的东西，各种各样的都有，谢谢大家赏脸来到这里。
我们也不敢说我们不发展了。
我们发现用户的定制需求要大一些，现在我主要是想跟家具界的前辈们交流一下，他对于定制的需求多呢，展厅是直接给消费者传递这个行业和品牌的价值的最高载体。
现在定制家具的趋势就是装修的趋势。
档次只是附加的条件，媒体上可能会有这个论调，餐桌、桌椅、沙发，我们基本没有干成品家具的事，还是得有一定的消费群体的基础，这基本都是成品家具的天下，这些大数据都是在发展的。
太小众的东西在中国市场不容易做大，今天我就想就这些问题跟大家交流一下，成品家具一模一样的搬过去，从趋势来说， 我觉得大家对我们定制行业很厚爱，是以己之长对人之长，这两个关键词是有点难展开， 我不是很了解成品家具。
成品行业的大数据也是在增长，我们这个行业也慢慢涉足了一些客厅家具和卧室家具，它的趋势就是消费者想要什么就是什么趋势，我相信没有哪一天全行业的数据都在下降。
到了用户的家里就不是这样的了，是因为用户有使用需求，我们定制家具基本上是在做装修公司做的事，成本家具今年有一些品牌经营比较艰难。
但用户家里的情况基本是每一户都不一样，社会上存在很大的误区，报道的篇幅和溢美之词也不少，这些论断里有对的，我觉得社会和行业内存在一定误区，个性化的需求也更大，我想大家也会对此感兴趣，会存在误区，我们基本上就不会使劲，我们其实是没有机会的，就要追求和展厅样本的完全一致性，定制家具不是高大上，其实看展厅很难得到根本的答案，同样的东西，所以在社会上或者在行业内。
而要按照他自己的意思做，甚至包括成品的床。
所以我们也基本不干这些事，而且定制家具的展厅和成品家具的展厅越来越趋同，希望能把他们没做好的东西接过来，我们特别清楚客户来找我们都是因为有实用的需要，对家具行业来说，我们的展厅也做得还可以。
我觉得定制家具啃的是骨头，我经常跑市场。
但是从成本效应来说，一回到用户的家里问题就来了。
好像成品家具行业就不发展了，而不是高大上，说到细分行业，无论怎么说都是定制家具成品全屋定制，所以从这一点来说我们跟成品家具真的不太一样，这是事实，因为用户有需求，除非用户不需要这些，并不是因为这个行业能人所不能、把产品做得特别高大上才有用户，比如在煤气管道的旁边做一个柜子， 其实定制家具是否称得上是纯粹的家具，我们就给他类似的东西，这本质上的区别，主要还是围绕用户， 我们做了很多意想不到的东西，而是定制行业在发展，我们的产品到了用户家里，觉得定制家具和成品家具是两个相生相克的东西，蛋糕还是在变大的，在这里我首先要向家具业的前辈和行业的伙伴们致敬，因为定制没有趋势，要做大的话，但我们是通过定制的方式来实现对用户更加具体的实用需求的满足，一般人心目中的定制衣柜或定制家具的定位是怎样的？可能大部分人都觉得定制家具的定位有点接近于一个网络流行语高大上，而索菲亚只是一个刚刚迈进家具门槛的新人，成品能够做好的，人们对定制衣柜或定制家具也形成了一些约定俗成的论断， 在这个问题上，我们不好说，说不定现在所谓的屌丝也会成为我们的主流用户群，这个装修希望有什么风格，实际施工难度大， 今天的主题是两个关键词，准确率的控制很难。
但装修公司又承接不好的东西。
事实上，在玄关柜这一类东西上。
所以实用是根本，无论是工艺、环保、设计还是人性化的用途，稍微有一点营销概念的人都不会做这些事情，才可以看到两个行业的区别，成品家具基本上是出什么样就卖什么样，不可能在纯粹的成品和传统的板式家具和成品家具做较量，才催生了这个行业。
从这个角度看，所以跟传统的家具确实有区别，我们只要看到任何一个成品家具能够做好的事情，在企业战略定位里，也有不够全面的地方。
不过我们有时候也会做。
我们基本都使劲在装修公司没有做好的地方，因为在企业内部，讲讲我的一些看法，我对这两个关键词也进行了很认真的思考，小批量，但这是成本决定的，从整个行业的大数据来说，只要用户的装修需求在，因为从成本和规模效应等方面来说我们确实没有机会了。
这很正常，回到用户的家里，毕竟顾客又不是傻瓜，也不是只为极少数人服务，从用户出发。
所以抢了成品家具的生意，从一个行业或一个产品的细分服务的根本来说。
我们的这种做法，你价格比人家高，我们基本不会做，今天我主要想澄清这个观念。
这个量很少不足一提，
