2019深圳国际家居软装博览会
成品帘行业媒体飞行调查
专 访 人 物
致居创始人-乔振国
展位号：9A08
人物故事
不走寻常路的“专属定制帘”
当整个行业都在忙着为自己贴上“成品帘”标签时，乔振国却只想与热点保持微妙的距离。他把自己操盘的致居Z-HOME定义为“专属定制帘”，而非成品帘。尽管都是由品牌方完成窗帘的加工、成品输出，但两者之间有本质的区别。
在乔振国看来，专属定制帘的核心并非成品化销售，未来仍然以服务作为产品的核心。窗帘产品的个性化、装饰性，让它的服务属性凸显出来，具有附加值的成品帘未来仍然是市场的重要组成部分。
然而，追求高品质的专属定制帘目前从产能、市场接受度看，还不如走简约性价比路线的大众化成品帘，虽然偶尔调侃自己，但乔振国却耐得住寂寞，因为他知道自己想要什么。这位家纺行业里不走寻常路的老男孩，涉足行业完全出于一腔热爱，他也希望自己做出来的产品是有品味、有调性，符合自己审美和价值观的。
这一点，在他的办公室就能窥探到蛛丝马迹。进入致居的办公室，首先迎来的是淡而不抢戏的熏香，心情自然地缓慢下来。乔振国的办公室内采用简约的深色系装修，斯文的普蓝色背景墙，装饰一束皎洁素雅的纯白满天星，低调而有品味。看得出他对品质的追求，已经渗透进每一个细节里。
战略模式
专业买手，全球采购优质面料做成品帘
与主流的成品帘品牌不同，致居专属定制帘的款式更有设计感，无论是面料选择、还是精致的加工工艺，做出了传统定制窗帘的装饰性，定位中高端，服务对生活品质有追求的人群。
得益于乔振国10多年的高端窗帘经销商身份，致居有多年的国际面料采购经验。品牌采用买手制方式，根据每年的国际流行设计趋势，结合品牌调性，由设计团队从全球采购优质面料。加工环节虽然进行了简化，但在工艺上却做到无可挑剔，最核心的加工工艺师还是乔振国从北京带过来的老师傅。
在款式的选择上，一般的成品帘以素色、简约设计为主，通常只有几十款选择，致居的专属定制帘也是有限选择，但可选款式有365款之多，加上不同的色系选择，有2000多个选择项。
“当下成品帘市场盲目跟风的品牌还是比较多，跟风可以有，但每个品牌都应该有自己的特色，除了价格优势之外。”乔振国说，去年做成品帘的只有十几二十家，到今年肯定不会少于200家，到2020年有可能达到3000家，如果没有品牌自身的差异化和独特性，没有核心竞争力，很快会被市场大潮淘汰。
产品工艺壁垒容易被打破，运营和服务才是王道
“产品和技术的壁垒很容易打破。”在他看来，家纺行业的产业集群相对集中、门槛也相对比较低，只有产品开发和工艺技术，很难形成品牌的核心竞争力。“我认为，一个品牌的核心是独特的运营和服务模式。”
“很多品牌只是在做产品，没有真正做服务。”乔振国10年的零售经验发挥了优势，对市场消费需求有独到的理解，客户服务方面也有足够的累积沉淀。他想把这些宝贵的经验嫁接到致居的品牌运营里，形成品牌的核心优势。
致居除了开发多元化的产品、在工艺上形成差异化，也会更多地让利给B端客户，还会为客户提供专属的管家式服务。围绕着产品和下单，致居已经开发了APP下单系统，简化价格体系，让B端和C端可以做到傻瓜式下单。同时，有专门的客服人员跟进B端客户需求，协助解决终端问题。
未来，根据市场的变化趋势，致居还可能推出更高端的致尊系列、走商超模式年轻化的致生活系列，围绕着客户需求做出调整。乔振国认为，只有让经营者赚钱、让消费者满意，品牌才能长久。
频繁亮相家居展，主动出击跨界合作
在渠道建设方面，致居也不走寻常路。今年致居的招商目标集中在本行业以外，希望寻找更多跨界而来的合作伙伴。
“去年8月份参展以来，我们收获了不少客户。但与此同时，我们也在不断筛选优化合作伙伴。”乔振国表示，之前招商的客户基本已经砍掉了一半，目前整个品牌的战略是往外走的，希望通过外行业合作伙伴进行嫁接。
因此除了深圳家纺展这样的专业性展会，致居还频繁亮相家博会、家具展、设计周、摩登展等家居展。一方面是希望找非传统家纺行业的经销商，另一个目标是希望在跨界品牌面前频繁亮相，寻求更广泛的合作。
作为家装领域的下游企业，乔振国是有忧患意识的。“灯饰行业就是一个很好的例子。目前很多大卖场的灯饰店都关门了，只有工程灯保留得比较好。因为很大一部分市场已经被家装公司、家具公司、墙体公司给整合了。窗帘行业也很有可能面临着同样的问题。”他表示，招跨界经销商旨在探索跨界专区店的形式，窗帘店与其他业态并存的模式。
目前致居也已经开始与一些知名的家具商合作，为品牌提供OEM、面料定制，希望走出一条与主流成品帘不一样的新路子。
行业观察
第一个打响的成品帘C端品牌，或许不在家纺行业内
成品帘行业未来肯定会诞生C端品牌，但这个品牌未必是从家纺行业内诞生，可能是跨界而来的企业，也可能是在跨界渠道中走红。
乔振国认为，传统家纺行业的思想格局还是比较有限，脱离不了赚钱意识。这也是成品帘同质化严重的原因之一，只会盯着眼前的人太多了。
C端品牌的诞生除了需要一定的经济基础，还需要品牌自身有运营、推广的意识，这方面的人才正是家纺行业所欠缺的。上游企业的渠道建设已经相当成熟，并且跨界资源整合的意识已经很强烈了，选择与上游企业合作对于家企业来说，或许是一个借力走出去、打响品牌的好思路。
(图文来源：深圳家纺家居展，侵删)
7月22日，一块沉甸甸的牌匾从深圳市市场监督管理局寄到深圳市物联锁科技有限公司，代表广东省质监局授予物联锁公司2018年度“广东省守合同重信用”企业，预示着物联锁名牌荣誉再添重彩。
深圳市物联锁科技有限公司于2015年5月成立于深圳市南山区。创立以来，公司创新与服务并举，不断拓展市场，从国内走向海外，nokelock品牌的车锁、挂锁、门锁、柜锁产品深受客户好评。公司苦练内功，布局未来，在做好产品创新及服务品质的同时，打造名牌战略，公司先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证、IS018000职业健康体系认证、知识产权管理体系认证等，通过深圳市高新技术企业、国家级高新技术企业验收，获得深圳市质量创新奖、工信部物联网技术应用创新奖、2018年深圳市高科技成长企业20强(第15名)、2019建博会金葵花奖等奖项。
物联锁公司将以“守信用重合同”这一荣誉称号为鞭策，继续大力推行并坚持渠道、服务、品牌、平台的公司发展方向，同心同德，群策群力，将物联锁公司打造成追求、担当、科技的IOT著名公司。
参观考察金鹏99广场商业综合体项目
7月20日，曲阜市副市长周菊兰、住建局长朱兴武、环卫局长冯辉、名城设计院院长孔涛等领导莅临金鹏考察指导，金鹏控股集团总裁孙元祥，金鹏控股集团董办主任、金鹏投资集团副总裁姜义，金鹏控股集团山东事业部副总经理谷梦圆等多位高管陪同考察。
参观考察金鹏·清风明月项目
曲阜市领导一行先后实地考察了金鹏99广场商业综合体、金鹏·清风明月、装配式建筑产业基地等项目。周菊兰市长表示，金鹏综合实力强大，发展势头良好，未来前景广阔。希望金鹏发挥自身在地产开发、文旅产业、项目投资建设等众多优势，为曲阜城市发展提供优质服务。周市长希望金鹏能够尽快深入曲阜详细考察，携手构建可持续的合作关系，共谋发展新篇章。
参观考察装配式建筑产业基地
金鹏控股集团总裁孙元祥对曲阜市领导一行的到来表示诚挚的欢迎，并在考察途中简要介绍了金鹏控股集团及各产业板块概况，孙总表示，曲阜是孔子故里、国家历史文化名城，金鹏非常期待在这座“东方圣城”寻求机遇，推动双方展开全方位的深度合作，尽快达成合作意向，实现互利共赢。
