刚刚成立一年半的生活的方式已经发展30产品。

2018年，栩栩如生加入小米生态链。

当设置了半年，喜欢独居6 SKU上唱片销量3000万的好成绩； 其中单品爆款103°符合人体工程学的床，小米产品的群众集资2天销量突破1000，群众集资销量14天达6.500万，永井小米商品家具居无。1，已发送到25000多户；

2019年9月的结束，生活的方式来获得谷子，在两个主要的资本投资；

2019年11月11日 - 第二双11的生活方式，当日销售额突破6.500万；

2019年11月30日，与红点博物馆签署的生活方式，发出邀请的设计走向世界； 取得如此骄人的成绩，生活的方式做？谷仓创业观察和生活CEO鲁墨深度访谈的方式，从用户需求调研，产品平衡功能的定义，质量和成本，从人体需要的设计理念，给创业团队的管理和分析年轻看人生成功的秘诀，希望能给大家一些启示。

首先，允许用户定义自己的产品倾听用户的声音

重要的是要知道什么是好是很重要的，你需要知道什么是更重要。

我们以设计总监桑野阳平（之前任日本知名设计师品牌，“就像生活”设计总监）前往中国人里面，要注意观察周围的生活需要自己的生活，反过来，定义产品。

我们花了50多天，走访了100多户人家，发现大部分家具是非常大家族，大衣柜，大双人床，大沙发，甚至一个小公寓，是一家大型的家具。设计师很惊讶，“为什么这么小的中国人，尤其是卧室空间小，要选择这么大的事？大生活在不同国家的人民之间的差异，“或者，如日本的家具非常小，他们不会把药在电视柜，也不会在茶几上里面的茶叶，这是在理念不同国家的不同生活。即使桑野是一个非常著名的设计师，也是做设计的时候，我们的设计，用户洞察的原点回归到需求的性质。

如果用户不考虑差别，但要实现预期的设计，那么这个地方的目的不是创造价值。关键的样子生活的核心，是一家集设计管理。这是要明确你是谁设计什么他们的精神诉求和功能诉求是。允许用户定义的产品，而不是产品的单调的“净红节”选择用户。

生活方式和桑野有这个概念，生活不应该被挤压的物品的独特理解，该中心是“人”的家周围的人，使产品易于使用细。设计看起来像生活“也不为过，温度设计。“。能满足心理需求有价值感，同时也满足了强大的使用，考虑到人体舒适度。为此，我们已经在一起提出了多种创新的空间解决方案和设计师共同创造生活的新方式。例如，我们生活在像103°符合人体工程学的床的发展过程中，特别是倾听年轻人的声音：

我想成为一个冲去，而不是爬上床。这是心理家具的用户和返回的依赖性，家具和情绪感受的感觉从某种意义上说，我们希望通过一个对象让用户感受到伴侣；

有一种希望，不敲床的腿；

希望对象占用很少的空间，但也有大量的存储容量；

希望本周末能在床上度过，一天不拿到床上的；

允许用户定义自己的产品，就像生活只是为了记录用户的声音，用科学的方法和设计美学将展示其出。最后的103°符合人体工程学的床品已经成为产品小米爆炸，卖爆25000户。

其次，你抛弃了用户用户的需求会抛弃你

生活103°符合人体工程学的床方式进行了很多人的梦想和愿望，我们希望能满足这些用户的需求，但对制造业，我们需要面对的问题是：难。

床就像是生活的希望大多数人能买得起一张床，它的成本效益要高，所以我们选择了比环境板的高于国家标准。但也有很多局限性板，它没有这样做尽可能多或转角圆弧，他甚至没有办法机械化生产。

家具的机器直接裁板，不看家具有圆弧形设计，但我们认为，家是没有角，家具是伴随着用户的长期作用的地方，所以家具罐头的生活方式是希望弧线给用户陪伴的可靠，值得信赖感感。与此同时，完美的弧线设计能够满足用户防撞的需求，所以我们就坚持一定的弧度。最后，生活的实际制作一个板的方式进行的实木家具。

产品开发团队在这个过程中，探索多次，打样进行了十次，无数次被推翻，最终克服了弧线设计，生产困难，成本等各种问题的技术难点。让，我们坚持下去是为了满足早期心脏的用户的需求，如果人群中，这款产品必将平庸。最后，选择的人工机器砧板方式生活方式。

床看起来生活工人来控制机器的精度和速度都提出了更高的要求，这样做的结果是人增加了5倍，和边缘关键流程必须用手一点点打磨。此过程中，张工最初只有3-5天。的工艺和设备优化研究近两周后，生活的方式，终于克服困难，实现了生产量显著上升。

欣德真正的突破，没有技术壁垒，壁垒思考。

通过自己的舒适区突破，从思想，信仰难题要克服的用户层面，是企业发展的基础。生活在一路的产品开发过程，不尝试的招数，有时甚至有些固执，就是希望能够更好的产品给我们的客户。如果过于功利，就会放弃用户的真正需求。你放弃了用户的需求，用户会抛弃你。

三，设计，质量，成本的平衡是成为爆炸性化学品的唯一途径

如何平衡设计，质量和成本之间的关系，这是困难很多企业纠结，但也是最困难的地方生活的方式，但始终坚持那样活着，就是不放弃纯粹的成本和质量设计。唯一的设计，质量和成本达到平衡，已经成为可能的产品爆炸。

我以前住在一起，和球队的外观打磨产品，一度濒临倒闭的主任，他忍不住告诉我，“墨总，你不觉得你纠结吧，否则你会用最好的材料，最优秀的设计，最先进的技术，对我来说最好的价格，我会作出特殊高端产品。否则，你得到的钱聘请一个特别好的公关的人，你做的最有利可图的市场，卖得最好的产品，是一个问题，让你的公关人员去你。“

我说我们在美国扬母公司做的第一件事，就是企业的99％都在做的第二件事，这是不值得我的脑海里，而不是像。床现在有很多手稿，我们已经改变了不下20版，每个版本都有经历磨了很长一段时间。

生活方式保留的地方是昂贵的，是悬挂的感觉，那么我们觉得成本太高下不来，要不然就把暂停去了酒吧，去除床箱后半直接降低成本，就可以节约生产周期的四分之一。但最后我还是要说，我们必须坚持保留牙齿，因为除去悬浮的意义已经小空间显得更加拥挤的卧室。

除了生活的方式有很多小细节仔细，经过反复测试，依靠103的人体姿势床头拉伸角度°，床下转移底板设计，方便床头存储，孔的存储床箱，储藏方便洁净无高度设计等。，让用户和所有接触床上戏是在重症监护室 。。。。。。

这是所有的小细节，不要再放弃，他们用“哇，你真的了解我”的感觉时带来的那种最终用户之前再次克服。产品如人，里里外外。该产品的生活方式我们严格的质量要求，就像我们扪心自问。我们的母公司，杨续美国的文化产品，“产品没有AB面”由内而外的，要坚持这一点，也是一个基本的底线。这就是为什么我们品尝不止一次丰富，这将是他们自己的内部团队洗劫一空。一个家庭给予其易用的产品的，这将是值得更多的家族信托。

是否有更多的困难在我们的坚持终于做，床看上去绝对是一个在线商店出售七八千元的床，我们做到了这个价格在1000-3000双核。

当时在谷仓时的路演，我们把三张床，分别，最畅销的宜家，某品牌店铺昂贵的线下，我们有这个103°符合人体工程学的床，然后鹿特丹（刘，粟集团联合创始人）给了我们特别大的正，他说，“这三个床拼起来，都可以感受到像生活木材的颜色，质地，精细度等板块的床之间的区别。“

四，设计来自身体是不可避免的，你看到自己从产品

事实上，从细节上所有产品的设计，似乎有些设计非常相似，但是它的语言是毫厘之间，产品质量将有很大的不同。设计概念设计是从人体生命的必然途径，是自然的设计，生物设计。

家具必须来自人体的形状。相比商品直，接近人体的自然曲线，更让人觉得温暖。例如，生活男装摩卡餐桌椅，最大弧贴合身体，后面的座椅设计方式，配合躯干的圆弧线条看起来非常自然流畅，坐上去非常舒适贴合。这就是为什么你看到这款产品会觉得原因很舒服，因为你要学会看自己。

如果您认为某些设计看起来很奇怪，或设计过于强烈的责任感和没有设计是一个非常寒冷的物体，这不是想做的事，生活更加舒适，你想要这个产品的方式，生活的方式更耐人寻味。生活方式，为用户带来了希望好用又好看的产品，而不是刻意的去建模和仿真，不僵化，强调自然流畅的线条，同时兼顾舒适与功能。

有很多高端客户购买我们的产品，客户对他的研究别墅爵士沙发，有非常豪华的家具，但你不觉得侵犯，。我想，这就是生活的方式，其中的价值，价格，打破边界值，产品的绝对值的质量和意义感不再等于价格，这是理性消费，产品回收力自然趋势。生活中想要的方式做，以提高平均中国家庭品的质量，生活多一点快乐。这也是在做小米。

第五，核心团队没有当选的其余部分

第一次集资，我们完成三个月交货。其次集资，我们只提供48小时。第一次集资，就像生活在三个月内完成交付。其次集资，我们只提供48小时。从生活的方式于2018年2月注册成立，刚开始三，四个人，现在有一队70人左右的，对于一个企业的团队，让每个人都能明白你想要做什么，真的是需要运行处理。

我最近读到一篇文章，我觉得特别是对于正确的，他说，球队的核心，而不是选举产生的，是留给。在103°符合人体工程学的床集资，群众集资我们的经验不足，缺乏销售的预测，只准备了800个结果为了四溢，点击跨不面临着货物的情况。

2018夏天，像生活中的团队20余人，2800个客户催脸，真的是很艰难的经验。一方面，我芝罘工厂，一起来看一下开发团队的生命，技术团队，以及厂队的质量，工厂车间，加班几乎每天都到凌晨一两点，一点点的改进提升； 而在另一方面销售女孩前线打仗，被一个带着大家一起2800个客户来电，一个落实的具体天的时间表。这个过程中，一些客户表示理解和支持，也有一些客户确实有生活安排，如客户说：“这床等待才能结婚，”客户压力，给我们很大的压力。直到9月，我们终于在付出最后一个床，我简直不敢相信，我们真的做到了。

经验是最难忘的，在那个时候，我们没有离开，也没有放弃，没有投诉，连同我现在非常难忘和感动的方式。当时的厂长把我的照片，生活是一个女孩回头看，一堆零件的前默默蹲，因为产能不能帮忙，所能做的就是通过一个助查一个。导演很感动，说：“墨总，有这样一个团队，你可以放心。“

我们一起从“死亡之谷”爬了出来，终于从一个团伙，成为一个团队。

第六，建立客户价值周围整体系统架构

我们都知道，客户是我们在所有的存在，到底是什么客户价值？如何看待客户价值？研究客户价值，就不是简单的口头上或语言传播客户价值，而是要围绕构建整个系统架构和客户价值。

例如，陈春花老师讲到她到一家食品企业作出改进，那么他们有一个食品研发部门，陈春花后进入第一个正式做的就是把“食品研发部门，”改个名字被称为“美食发现中心”。如果你创造客户价值的部门，为用户提供寻找食物，你的名字可能会去指导员工的行为，引导用户感知。它看起来像只是一个简单的名字，但它是塑造一个上下文的商业价值，它会拉动我们的思维和决策。

所以，生活的方式重新在年底各部门在创造什么样的客户价值。品牌部，客户服务部，开发部，所以必须逆向思维，不要做这件事，做这件事情，但在这个会议上，围绕该值，想想你点什么反映。顾客价值是一个永恒的话题，人们有理由为客户创造价值的经营。只有你为客户创造价值，你需要有一个存在。对于生活的方式，是坚持我们带来好的设计对大多数人来说，确实创造了一个美丽的和有价值的东西。

七，并与困难共生共生斗争

你肯定会遇到很多有挑战性的事情开始后，但是当你发现它很难做到这一点的时候，其实你已经忍受了，你在抵抗。我选择了与共生，共生有困难，因为困难天天挣扎，每天要反映我的问题是困难的，必须前进，我需要解决的事情，这是我的工作。在另一方面想感谢我的团队，拥有团队DNA的自我驱动力，不要说“不，不，我不知道。”之前的任何困难是我们共同打造的上下文。因为我们本来是一个商业企业，有太多的困难，太多的变化，如果大家说，我不知道我不能，那么这件事情真的很难做。

我告诉他们，我的第一天担任CEO时做的第一件事就是上百度搜索，“如何当CEO？“人们的瓶颈不是能力，而是在思考。没有什么是你想做的事，但不能做，当你使用这个人物所想，做，你将成为这个角色。

关于生活的方式：

从0-1一个新的品牌，“像生命”的传统母公司Mexarts杨梅24年的国际标准进行设计和家庭的质量：

设计力量：依托在丹麦，日本，创意设计中心的母公司，与国际顶级设计团队来自丹麦，意大利，日本，中国五个国家的顶尖设计师；

产品功率：母公司为连续24年日本航线，欧洲主导全球市场，使“生命之路”的产品从设计到开发到生产，然后是基于国际标准。还拥有强大的供应链系统，这些供应链工厂制造的产品符合设计和技术标准的整体外观；

品牌力：美国洋母公司Mexarts保持与世界500强等众多国内外知名品牌，如星巴克，雅马哈，万科地产，实力寻找到一个强大的品牌代言，依托国际的长期合作关系母公司积累的视野和资源，成为最强大的合作伙伴生态系统的小米一个。

这些高品质的基因，使“生命之路”能在细节，毫不妥协的质量，竭诚为客户提供一个更好的家为千家万户。