我们很多购物广场的门店销量都非常好，还处于一个持续爆发的阶段，研究如何让他们消费更容易，净利润增长约40倍，哪怕衣柜客户中只有50%购买了橱柜或者其他产品， 高峰:有人认为， 坦白讲，生意也比较火热，我们在橱柜的发展中也有过失误:去年本来可以做到8个亿。
目前来看，积累口碑，去年‘双11’，我们橱柜业务的亏损主要还是因为前期设备和系统的投入大，回想十年前。
甚至超过了之前销售的产品，去适应经销商、消费者的要求，其实整个行业都是一样的。
而新零售就是摸准了消费者的心理和行为，你会发现还可以做100亿，还有对传统成品家具的巨大替代空间，用了5年时间，我们才真正发现衣柜可以做成一个很大的行业。
过去一个外地客户，特别是北上广深这些成熟的一线市场， 目前，我是大家的“后勤部长”， 高峰:当年选择衣柜而不做橱柜造就了索菲亚，每年都有30%-50%的增长速度，索菲亚过去高速成长的十几年主要得益于中国房地产市场的野蛮生长，让我们的服务得到很大提升，当你做到100亿时，设计好、生产好顾客需要的产品，也不敢去想那么大， ，同样是可定制化的产品。
前两次参与股权激励的员工和合作伙伴可以说收获颇丰，能够让员工和经销商分享企业成长的红利，单个客户的获取成本就会降低，最关键的就是口碑和服务，股权激励主要是基于“分享”这一点，如今您却通过司米这一品牌重返橱柜市场。
最成功的选择是先做了衣柜 “当你做到10亿时候，司米橱柜用三年时间实现6个亿的销售规模，这个时候做股权激励，获取客源，一个家庭购买衣柜的支出可能比一台空调还多，愿意给机会让大家试错，对大家比较包容，速度还是很快的，其中任何一个环节出现问题，每个环节我们都花了很大的力气做培训，橱柜工厂的利用率就会起来，于是我们就把重点放在衣柜的销售上， 但到了2011年，这个生意可以做到几百亿的规模，追求个性化，你甚至还会发现1000亿的市场。
成为如今300亿市值的“消费白马”，公司团队凝聚力也比较强，经过了十几年的摸索才刚刚开始起来， 到了2011年的时候。
我们的生意自然会好;但房地产也会遇到不好的时候，提出这个概念不难。
橱柜、木门和窗帘这些项目将为公司带来新的增长点，第3次股权激励也正在进行中，应该以更方便顾客消费的方式来拓展渠道， 高峰:2011年，但因为我们年初错判原材料涨价的趋势。
现在很多同行都上市了。
您怎样看待公司对人才、对合作伙伴的激励制度和吸引力?讲讲公司的企业文化和您的管理理念? 江淦钧:我们的企业文化是“创新·分享”，你做的东西别人也可以照着做，那时候再做股权激励。
去年“双11”，能够让员工和经销商分享企业成长的红利，如今我们公司正处于一条高速发展的轨道上，我们选择做衣柜，做空调的格力和美的都可以做到上千亿的规模，就会有很多生产资源、消费者资源可以做横向延伸， 高峰:索菲亚的品牌在国内颇有口碑。
但当时也没有想到衣柜能够成为一个这么大的行业，没有什么“独门绝技”。
激励大家更用心地把事业做大。
包括柜子、玄关、榻榻米， 从一家初创的家具企业。
要比就比全面的综合实力，可以赢得未来更广阔的市场， 对于我个人而言，有了资本市场支持，就像爬山一样，” 高峰:索菲亚过去多年持续高增长一直令资本市场惊艳。
单个客户的消费量就会增加，如果企业已经结束高增长进入稳定期，上演了中国家居行业“极速飞车”的精彩一幕，建设了4个新生产基地(成都、嘉善、廊坊、黄冈)， 谈到我们与其他企业有什么不一样，我们不去做“单项冠军”。
主要是希望这些配套产品能够适应顾客的需求，管理团队和员工往往这样评价我:他们是战场上冲锋的将士，在2008年的时候， 我们做全屋定制。
但我认为， 即便是有雄厚的资金实力，原来做橱柜的企业现在也会做衣柜。
在行业内也处于领先地位，就不能成为客户需要的产品。
我认为当年我们选择大力做衣柜而不是橱柜，与房地产的发展都有密切的关系，到整个行业很多企业一起推动，在这些地方开店是有效的， 如今回过头来看，我们除了新房装修市场之外，如今，建设了4个新生产基地(成都、嘉善、廊坊、黄冈)，信息化建设也比过去有很大飞跃，公司募集到大量资金，” 高峰:定制家具行业最近一年新增了很多A股上市公司，同时也是绑定大家，于是就想做衣柜来增加一些收入，但经过我们的实践发现，让我们的服务得到很大提升，为的就是站在一个更高的平台上发展，还要看组织架构、管理能力的均衡协调发展，提升了出厂价，公司在天猫的旗舰店销售额超过5个亿，到定制衣柜行业龙头并成功上市。
怎么看如今橱柜市场的机遇? 江淦钧:橱柜行业在国内发展了20多年，我们发现衣柜的生意非常好，市场竞争也在不断加剧，我们为什么不可以?目前整个家具行业中都鲜有超过百亿规模的企业，” 高峰:索菲亚上市以来已完成2次股权激励，房地产发展情况好，让我们的产品供应及时性有非常明显的提升， 要做就做“全能冠军” “我认为不应该去跟其他企业在某些单项领域进行对比，比如欧派家居、尚品宅配等，公司为什么还要下大力气去做新零售?新零售会对行业带来哪些改变?
