派雅门窗作为中国铝合金门窗的头部企业,现已创立30载,派雅始终坚持专注创新研发产品,引领行业创新趋势,将中华传统文化的匠心精髓化为灵魂力注入门窗中,研发出具有中国特色的门窗臻品。
优秀的品牌背后是一群同样优秀的经销商,从他们的热忱和付出可见派雅门窗的产品魅力和品牌认可度。为了更加深度分析派雅门窗的企业经营理念和文化内涵,挖掘展示疫后时代其经销商面临挑战和机遇时的作为和风采,腾讯家居·门窗频道特邀了几位派雅经销商进行专访。
采访对象:派雅门窗广州从化旗舰店总经理王金伟
经营派雅时间:12年
▲派雅门窗广州从化旗舰店总经理王金伟接受腾讯家居·门窗频道专访
腾讯家居·门窗频道:您是何时开始做派雅门窗的,当初为何选择加入派雅?
王金伟:我是2008年开始做派雅门窗的,在2008年以前,我们并不是做门窗行业的,而是从事建材行业其他的品类。一个偶然的机会,因为隔壁的门窗门店转让,我们看中了门窗行业的发展前景,由此入行。初入行时,我们想找一个好品牌来加盟,听闻派雅门窗一直秉承创新精神,专注门窗行业多年,在市场上拥有强大的知名度和美誉度,就特意跑到派雅门窗工厂进行考察。当时是我与董事长李钧洪的第一次见面,董事长很是平易近人,他对我说了一句话,我至今印象深刻,记得清清楚楚。他说,我们之间也不用讲太多东西,你信我,我就带你携手共创新未来。冲着这句交心的话,我跟着派雅门窗一路走到了现在,我们不仅是创业合作伙伴,更是兄弟亲人。
▲派雅门窗广州从化旗舰店
腾讯家居·门窗频道:做派雅门窗这么久,您最大的收获是什么?
王金伟:做派雅门窗这么多年,从一开始的街边小店到现在800方的旗舰店,一路摸爬滚打,有辛酸也有幸福,其中艰难辛酸自不必多说,我从中收获了财富,也收获了尊重,获益良多。我从一个做小建材的商户,做到今天在当地的建材行业都算是数一数二的大商,这其中得感谢派雅门窗为我提供了一个很好的发展平台。
▲从化派雅旗舰店部分荣誉展示
单丝不成线,独木不成林。我认为,个人再厉害也不算厉害,而平台作为一个载体,能最大程度地发挥集体的力量,整个品牌平台厉害才算厉害。因为选择,所以相信;因为信任,所以坚定不移,我很感谢派雅给予我这个平台,能有今天的成就离不开派雅门窗一路的扶持互助。这一路走来,蕴含着我们很多的努力和汗水,我成为了派雅门窗的千万大商,派雅门窗也成为了全球化的高端门窗,我们是一起成长登向高处的。
▲派雅门窗董事长李钧洪莅临派雅门窗从化旗舰店
腾讯家居·门窗频道:今年疫情对你们有没有影响?今年很多经销商反映生意难做,您怎么认为?
王金伟:这是一个轻松又沉重的话题。我觉得这段疫情充分体现了两个问题,第一,在疫情之前的几年里,如果自身品牌在当地影响力足够深远和根基足够扎实的话,是不会受到疫情影响的。在行业大好形势下,做好生意并不难,但是在形势较为严峻的时候,只有“一滴水”的时候,就很考验一个品牌的生命力和顽强力。
其次,疫情还折射出一个问题,在全球疫情形势下,国内经济虽然有所下行,但在国家宏观调控下,疫情早已可控,我们不能被所谓的悲观言论糊住了双眼。我们应该往好处去想,早期很多人因为新冠疫情长期困在家里,在平时因为工作忙绿而忽视的家居生活重新引起了重视,门窗的需求也就因此增加不少。很多人都说疫情难做,其实大家都难做,疫情并不是借口,只要你用心投入进去做,未来的门窗市场肯定是很好的。
腾讯家居·门窗频道:能否给我们简单的介绍一下您的店面?
王金伟:我现在的店面面积高达800方,是派雅门窗标志性的终端大店。我们从五六十平方的街边小店面做到现在的大店面,期间经过了多次大力度,多维度的变革升级,这是派雅门窗对于品牌建设的坚定决心,也是我们终端积极响应总部号召聚势发力的表现。
对于我们从化旗舰店的店面建设,总部极其重视,董事长李钧洪等高层领导多次进行探讨,从早期的项目筹划到店面装修设计方案,到落地施工,再到样板选购、软装搭配,均严格按照《派雅终端4.0模式》进行装修设计100%以上来实施,最终装修出来的效果璀璨夺目,给人一种超豪华家居视觉体验。
之所以不断地进行店面更新升级,是因为我们能够从中汲取到很多宝贵的经验,面对自己和店面的不足,不断去完善。就如派雅的五年战略规划一样,作为经销商,我们也要有自己的事业规划和发展方向,对于大店模式的探索,使得我一直都走在市场前列。我们的旗舰店以一体化家居设计理念打造居室空间,并且按照不同的空间所需,进行不同空间的搭配,将派雅门窗的高端、智能、人性化、节能舒适等产品价值进行了完美的呈现,此外,我在旗舰店装修中也融入了自己的想法,在展厅中汇聚了多种装修风格,全方位向消费者展现派雅门窗的独特魅力,让顾客可以切身实地看到实物,促进订单成交。未来我也一定会继续发扬敢为人先,不断探索的精神,不断引领着门窗行业终端市场前进的步伐。
腾讯家居·门窗频道:您的业绩做得这么好,做生意的经营之道是什么?能否给我们分享一下您的成功经验?
王金伟:门窗市场竞争风起云涌,而其中唯一不变的焦点仍然是品牌和终端实力的角力。这十余年来,我一直在深耕发展从化市场,譬如在品牌广告宣传上,我从不吝惜花费。其实打广告并不只是给公司宣传,更是在为我们自己宣传。
▲派雅门窗从化旗舰店大店面·大广告·大投入
这就像是种一棵果树,想要摘果,就要打药施肥。公司品牌作为载体,公司在外围把广告做好了,派雅门窗慢慢发展成为行业的领导品牌,我们经销商就要把这根接力棒接过来,我们也要努力在当地树立派雅的标杆。所以在广告宣传上,无论是电梯、楼盘、商场,还是公交车、电台等,我们要海陆空全线拉开,在最好的位置,展示我们派雅门窗的品牌魅力,让品牌广告高强度持续曝光,全面精准传达派雅品牌价值,增强我们在当地的影响力。
▲派雅门窗董事长李钧洪、营销总经理陈海全与从化派雅团队合影
也正是我们平时大力的投入,让派雅门窗品质生活理念传达给了每一个消费者,打下了坚实的品牌根基,让我们得以在疫情这样的艰难时刻逆势前行,每一个月都超额完成公司的指标,成为从化当地门窗行业当之不愧的“领头羊”。做派雅就跟做人一样,始终如一,坚持不懈。未来,我们将以产品为根基,紧紧跟随公司的发展步伐,把握机遇,砥砺前行,与派雅门窗共同造就行业新典范。
