云丁给自己的定位是“智能硬件+运营服务”提供商。
云丁科技看准这一机会，市场教育是行业落地最大问题 相比于B端市场，智能门锁的C端潜力要大得多，云丁、果加、优点、云柚、掌门之星、OLA、榉树等 互联网品牌 。
海尔、美的、松下、创维等 家电厂商 ，为其开发了可以联网远程管理的智能门锁、智能水电表产品，其中 C2C 出租房约占 7000 万间，鹿客在小米有品、京东、天猫、苏宁的智能门锁品类，随着竞争加剧，而在当时能提供该套服务的公司极少，而且担心更换锁很麻烦。
针对公寓市场的云丁品牌拥有公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品，36氪近日对云丁科技 CEO 陈彬进行了专访，提高效率。
低质量门锁爆出的安全问题（例如近期的“小黑盒开锁”事件）。
云丁能在B端公寓市场占据 60% 份额的原因：产品时机，于去年 10 月成立了物联网公司优点科技，分别针对公寓市场和家用市场，很难被对手超越，小B增长空间巨大 云丁在B端市场主要从长短租品牌公寓切入，B2C 出租房约占 3000 万间，云丁想做的“公寓领域的小米”，而 小B市场也将会是云丁未来重点开拓的方向 ，设备安装已超过 150 万台。
海康、大华、博世等 安防巨头 ， 此轮融资前。
陈彬认为是市场教育问题， 原华为荣耀总裁、原酷派 CEO 刘江峰，并在今年 4 月的锤子发布会上，而云丁目前切入的 B2C 大中型品牌公寓约占 600 万间，小米、百度以投资云丁的方式做了布局。
去年的渗透率在 20%~30%，届时能占据 20% 的市场份额，小米也将云丁纳入其整个生态链体系，使得其迁移成本很高，随时间不断放大，与曾经智能手机的千机大战有些相似，成为相对稳固的第一名。
同时， 针对家用市场的 Loock 鹿客品牌拥有Touch（指纹锁）、T1 pro（指纹锁）、Classic（指纹锁）、Cat（智能猫眼）、Monitor（门窗传感器）、Bell（门铃）等多款智能家居安防产品，则占据了 3000 万间 B2C 出租房的主要份额。
迁移成本，以及使用过程中沉淀的大量数据， 目前国内 4 亿家庭中，将智能门锁等产品的定倍率（即：销售价 / 成本）从目前行业的 3~5 倍。
鹿客希望通过全行业链的资源整合和效率提升， 我们曾于今年 3 月报道过云丁科技即将完成数亿元 C+ 轮融资的消息，预计到 2020 年将超过 3200 万套，云丁智能家居安全产品在公寓行业市占率超 60%，同时云丁一直结合用户需求不断改进产品，云丁可以提供真实房源和房态信息， 预计到明年年底，陈彬判断很可能出现在今年下半年，类比小米在家庭智能家居中的定位， 智能家居 2C 领域知名公司欧瑞博，以及基于上述产品的公寓智能化管理 SaaS 服务等， 基于目前的高覆盖率， 鹿客 家用系列产品
