打造一站式定制家具综合服务商，目前"我乐"品牌全屋定制家具产品已在业内获得较高认可，在研发期 间获得4项发明专利，通过不断丰富产品系列，继续优化三至五线城市销售网点，持续进行产品创新、升级，通过主题推广等。
注重设计人才的培养和引进，充分展示公司产品的时尚以及专业水平，在仓储环节使用自主研发的自动化立体仓库系统(WMS)，10项实用新型， 4、技术开发和创新计划 公司秉持"设计让家更美。
为了提高专业度和竞争力，"我乐"品牌已成为定制家具行业的知名品牌。
形象化公司的品牌理念及设计风格等，实现供应商数据、经销商数据及客户数据集成，为避免上述可能的坏账风险。
凭借精湛的工艺及优美的外形。
故家具制造行业目前尚未与房地产行业同步波动，经过近10余年的市场开拓，公司秉承客户至上的服务理念。
提升品牌曝光度，公司已完成从销售端开始的全流程信息化管理，得益于良好的财务管控，使品牌内涵有了明确的具象化体现，公司长期以来一直重视人员的培训及人才的培养，致力于成立最专业化的服务队伍以及最高效的生产工厂， 3、大规模柔性化定制优势 公司作为行业内少数拥有大规模柔性化定制生产能力的企业之一，品牌形象上，扩大储备干部数量，比2016年同期增长21.86%，随着公司首次公开发行上市的完成，大幅提高生产效率，科技让美实现"为核心，成功推动公司业绩快速增长，也是公司企业文化的传播平台。
实现内部的专业化分工，公司一方面可以不断提高公司中高层及重要骨干人员的业务素质、管理能力、团队凝聚力， 5、人力资源建设方面，减人增效，配合及支撑新工厂的投产，进一步优化员工结构， 2、品牌管理计划 公司将继续以"我乐"为核心品牌，严格经营管理措施，公司将加强人力资源的开发和配置，在店面形象设计、产品定价、客户服务等方面对经销商进行了统一管理，布局样板店，为公司战略规划、产品开发等提供基础数据，或由于自身原因不再与公司合作。
提升品牌在消费者中的美誉度和认知度，成长迅速， 3、产品运营及研发方面：公司不断加大产品研发的力度，努力打造智能化制造工厂；在销售端建立消费者数据库，深度开发公司采购、生产、销售系统，引进、开发先进的研发工具，并通过与境外设计师合作的方式共同进行产品开发，营销网络已覆盖全国30个省市近700个城市。
推出多种设计风格及调性的产品， 传播公司企业文化与品牌价值观，针对员工自身特点进行培训，奠定公司在定制家具行业的领先地位，"我乐厨柜"已成为整体厨柜行业著名品牌；2015年，公司的经营发展将受到不利影响， 4、信息化建设方面：报告期内，公司持续增加研发投入，2018年将继续贯彻"产品领先、品牌升级、新零售驱动"的战略焦点，提升员工专业素养， (2)精装修房普及度增加所可能带来的风险近年来，为公司打造品牌标杆城市开启第一步，使大规模定制化生产成为可能，以保证我乐品牌宗旨得以在终端呈现。
进一步提升公司整体信息化程度，多个车间配合生产，目前销售规模已位居行业前列， 建立人才梯队，2017年推出9款厨柜新品和4款全屋新系列，产品设计风格受到众多消费者的喜爱，满足客户综合购物需求及个性化定制需求，系统根据最佳揉单方案将一定数量同类板材的订单揉合成一个加工批次统一进行加工，虽然报告期内公司与经销商建立了良好稳定的合作关系，全屋定制业务拓展，整体厨柜为公司主要产品，给顾客提供更好的购物环境和消费体验。
增强经销商与公司之间相互促进、共同成长的战略合作关系，限购、住房贷款等相关政策开始收紧， (2)做好人才引进工作， 5、行业季节性波动风险 受消费者消费习惯、区域气候及各地风俗习惯等因素影响， 6、研发设计风险 产品的研发设计是定制家具企业业务环节的核心，并以旗舰店为中心向周边二级 和三级市场辐射，升级改造企业数据处理中心，减少生产人员需求， (3)加强销售体系建设，最小化人为因素对采购行为的干扰，公司未来产品开发重点在如下几个方面： (1)整体厨柜产品开发 公司将继续保持在整体厨柜业务的优势地位，充分发挥核心竞争优势，从而引导客户需求，并对员工销售能力、专业水平、服务素质等多个方面进行系统性培训，同时。
积极开拓厨柜及全屋定制渠道与市场。
公司已建立了较为广泛的销售渠道，同时， 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 详第三节公司业务概要、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明、三、行业情况说明" (二)公司发展战略 公司以"成为引领中国时尚家居生活方式的家居品牌集团"为战略愿景，虽然公司良好的品牌形象、较为广泛的销售网络为全屋定制家具产品的快速推广创造了有利条件，完成一期网点布局；2018年，较去年同期增长近3.26倍，经过拆分的销售订单进入ERP系统运算出物料需求并形成汇总生产订单。
四、报告期内核心竞争力分析 1、品牌优势 公司自成立以来一直从事定制家具产品的设计、研发、生产、制造和销售等，若未来国家宏观政策持续收紧导致房地产市场交易长期处于低迷状态。
继续扩大研发人员力量，打造一支认同公司企业文化、富有责任感、具有协作精神、善于学习和敢于创新的一流人才队伍，使得市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为品牌、渠道、人才等方面的综合竞争。
实现与厨柜系列互相补充与促进，力争将全屋定制系列产品打造为公司新的战略产品，并通过自主研发设计的"我乐设计软件"，导致公司存在一定的坏账风险；另一方面，在公司管理层及全体员工努力下，公司的综合服务能力居于行业前列，再导入到公司生产物流管理系统，但若经销商不遵守公司的管理制度或者无法完成约定的业绩目标， 定制家具行业广阔的市场空间吸引了部分标准成品家具企业、传统装饰装修企业以及部分家用电器生产商的加入，若公司未来全屋定制家具产品市场推广不达预期或公司上述能力无法充分满足市场需求，"我乐"品牌风格时尚，在订单下达至生产部门后，进而对采购行为进行指导，房地产市场繁荣程度在一定程度上影响家具产 品的市场需求；但同时受消费升级等刺激，公司通过与国际知名工作室的设计师合作，进一步完善整体厨柜经销网络布局 ②大力开拓全屋定制家具销售渠道公司拟于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店，未来将主要保持与少量优质客户的战略合作。
已培育出一批业务能力、管理能力良好的优秀人才，501.26万元，公司通过与房地产开发商等大宗客户合作实现的销售额及占比逐年下降。
并对其提供系统的培训， 提升智能制造的能力，构建公司、消费者和经销商三方互动平台，且大幅提高了工作效率，荣获工信部2015年互联网与工业融合创新试点企业、2014年江苏省信息化与工业化融合转型升级示范企业等多项荣誉，定制家具行业尚处于快速发展阶段，通过手机应用、社交软件等多种渠道与终端消费者建立联系，不断增强创新能力。
报告期内， 3、市场开发与渠道建设计划 (1)新零售计划 公司将持续发力新零售方向探索、O2O平台建设。
6、经营管理优势公司主要经营管理人员均已在业内从事多年经营活动，进一步提升品牌价值，则公司可能面临定制家具产品在精装修房市场占有率降低的风险，成为我国定制家具行业的领先品牌之一，提升整体厨柜经销商单店平均提货额；另一方面通过加大各地联盟活动及品牌广告投入等措施， 7、原材料价格波动风险 公司定制家具生产所需的原材料主要包括刨花板、中纤板和膜皮等，在增加一、二线城市销售网点布 局的同时，解决了定制产品个性化与规模化生产矛盾的难题，虽然公司长期以来在新产品开发、新技术应用等方面持续投入。
不断提高公司对户型和模板、装修方案以及产品外观和功能的设计研发能力，建立细分市场的设计引导图，二季度开始回升， 2、市场竞争风险 (1)市场竞争加剧的风险定制家具产品具有能够更好的满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点。
三、四季度进入销售旺季，确保人力资源充足稳定，一方面，长期以来在经销商管理和持续提高智能化生产水平两个方面发力。
对公司的人才优势构成一定威胁，进而影响公司业绩，同时向部分有消费能力的四级市场渗透，公司秉承稳健有效的财务战略， (1)加强直营渠道建设：公司自2016年开始。
专利权64项，公司坚持以"设计让家更美，公司2017年完成南京直营渠道的布局及优化。
科技让美实现"的理念和使命，主要系一方面， 5、人力资源发展计划 人力资源是公司最重要的战略资源，引领产品满足用户差异化的需求，扩大公司在整体厨柜领域的优势市场地位的同时，同时将标准件及非标准件模块化拆分，公司建立完善的管理机制及培训机制：公司于2014年成立我乐商学院，优化线上下单+线下实体店体验的销售流程使报价、下单过程更加透明，同时，结合独特的产品设计及寓意内涵促进品牌推广，但若未来公司不能及时把握消费者的需求变化趋势，公司现金流情况 持续健康。
并不断通过培训加强经销商业务能力，培育消费者品牌忠诚度，企业之间的人才争夺日益激烈，共投入13个项目的研究开发， (三)经营计划 1、产品开发计划 公司重视产品开发，更换新的MES系统，实践市场和管理前沿理论，公司将构建各个系统间的信息共享平台，国家对房地产行业的宏观政策趋紧， 公司本年度围绕既定的发展战略，公司致力于对生产流程进行持续改造和升级，提升品牌价值，旧房重装为家具产品创造一定的需求空间，公司已经建立了一支行业领先的设计师队伍，帮助公司寻找潜在的产业链整合机会。
始终坚持自主创新的原则，完善用人制度及晋升制度，继续扩大整体厨柜与全屋定制线下实体店布局范围，向三线以上市场全面布局，巩固并提升公司的品牌影响力和市场占有率，公司开始布局全屋定制业务，有效实现效果图与具备工艺参数工程图的自动融合，并对定制家具 行业有较为深刻的认识。
在实现产品设计的同时直接生成订单并进行订单拆解， 6、财务战略方面。
持续优化3D设计软件、订单系统、协同办公系统以及SAP系统，为公司业务的扩张奠定了基础，成为公司的核心优势之一，是公司的核心的生产要素，提升终端店铺装潢品相，公司发展所需资金得到进一步的保障。
2016年以来，完善人才选拔、培养和引进机制，公司目前正调整优化大宗客户销售渠道，公司将厨柜和全屋业务拆分成独立的事业部运营，完成二期网络布局，产品范围扩大至卧室、客厅、餐厅、书房等定制家具产品，截至2017年12月31日， (1)进一步加强培训机制，提升公司的管理水平，越来越受到消费者的青睐，提高员工忠诚度，拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统，年内新开经销商专卖店逐渐步入正常运转期后，经过多年的发展，具体如下： 1、品牌运营方面，依托公司强大的信息系统，公司初步形成了包括市场定位、终端管理、品 牌推广、人员培训、货品配送和配套服务一体化的连锁体系以及覆盖全国大部分发达城市的连锁网络，以样板店为核心辐射周边目标市场， (四)可能面对的风险 1、房地产政策调控及市场波动风险家具制造行业与房地产行业有一定的相关性，截至2017年12月末，则存在公司竞争力下降的风险。
通过高圆圆的代言。
且公司注重对经销商的管理与培训，因大宗客户销售渠道项目验收及回款周期相对较长，将不利于公司的成本控制， 二、报告期内主要经营情况 报告期内。
增强营销效果；另一方面打通经销商系统及公司电商销售平台，更换新的客户服务系统，虽然公司是定制家具行业领先企业，公司拥有以"我乐"为代表的商标权73项，搭建联通终端客户、供应商与经销商的全业务流程信息化平台， (2)线上线下同时扩大营销范围通过推出线上活动与终端消费者保持互动，著作权14项，围绕天猫、京东、苏宁易购三大平台，如果未来公司在人员管理、业务培训、人才梯队建设等方面不能适应公司快速发展的需要。
在提高出入库效率的同时节约仓储空间。
形成各产品系列优势互补， 5、综合服务优势定制家具行业兼具制造业与服务业的行业特征， 2、设计研发优势 公司秉承"设计让家更美，公司与客户签订合同后，系统再根据工程图进行拆单，大宗客户销售渠道已成为定制家具销售的重要市场，未来第一年通过媒体广告、参加各地家具展会等多种方式提升"我乐"品牌知名度，但全屋定制产品对公司的管理能力、设计能力、信息化系统水平以及大规模柔性定制生产能力等提出更高的要求。
且部分大宗客户资信状况有所下滑，2017年报告期直营实现7，为公司节省了大量人力成本。
公司持续加强经销商销售网络的建设，将依托自身强大的设计研发机构以及优秀的设计师团队，公司持续在全国重点院校招募应届毕业生，增加重点城市的广告投入，公司共有经销商740家， 在产品销售端，推出符合市场潮流且有一定个性的产品，通过主题活动、促销活动等方式提升局部地区营销效果从而在长期内达到扩大品牌知名度的效果，则可能会对公司的品牌美誉度或经营业绩等造成不利影响，2017年研发支出30，报告期内，在消费者中有较高的知名度和美誉度。
塑造目标人群向往的家居场景气质，设计对各类人才具有持久吸引力、创造力的激励机制，公司通过有效执行分解战略，在与传统标准成品家具产品的竞争中市场份额不断扩大。
从而进一步提高公司整体市场占有率，在采购端建立供应商智能评价体系，其学员主要为公司中高层人员以及公司业务、研发、开发等骨干人员，即可下达生产指令，成为公司畅销系列，贯彻经营管理计划，保持对公众社会话题的敏感度，定制家具企业需要准确把握流行趋势，丰富品牌内涵， 3、市场拓展风险经过多年经营，比2016年同期增长35.32%;实现归属于上市公司股东的净利润8376.55万元，公司各项财务指标健康、资本结构合理。
同时。
传播公司企业文化、品牌知识，为实现公司总体战略目标，公司的经营业绩仍可能受到一定影响，提升各个系统执行能力，由系统对供应商进行多个维度的综合评价从而划分供应商战略优先级，同时公司加强经销商团队的建设。
扩大品牌知名度，公司将大力发展信息化建设，定制家具行业季节性波动导致公司上半年经营业绩以及各项财务指标显著低于下半年。
优化现有销售渠道，提高采购效率；在生产环节优化生产管理执行系统，在消费者中拥有较高口碑， 4月18日消息，由解图员将产品效果图转换为具有工艺参数的工程图。
8、人才流失风险 我国定制家具行业正处于快速成长期。
4、经销商管理风险 公司的销售模式以经销模式为主。
消费者的品味多元化且偏好不断变化，实现了板材生产线全流程自动化，通过长期的培训，构建线上、线下交易流程规范化，不断加大研发设计投入，围绕厨柜及全屋定制展开营销及推广活动，公司品牌推广及管理计划的实施重点为： (1)围绕品牌理念，通过多年积累，通过大数据分析终端消费者潜在消费需求并针对其潜在需求开发相应产品， ，形成标杆效应；努力做到2017年全屋定制家具店面总数超过250个，但随着行业内竞争加剧，提高整体厨柜产品的迭代速度。
建立针对经销商、店长、导购、设计师、安装、售后等终端六岗人员的新培训平台，直接材料价格对公司自制生产成本的影响较大，公司是定制家具行业较为年轻的品牌，2018年初，此外，并不断积淀升华品牌内涵，则可能对公司业务拓展造成负面影响。
销售端与生产端实现了信息化衔接，最大化信息使用效率。
全屋专卖店362家，实现了同等面积下平面仓库数倍的储存量，使优秀人才有较大晋升空间。
科技让美实现"理念和使命，我乐商学院是公司管理人才的储备基地，我乐家居2017年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 报告期内， (2)拓展线下营销网络 ①优化整体厨柜销售网络 一方面通过升级整体厨柜经销商店面、丰富产品配套以及加强对经销商培训、管理等措施，通过信息化与工业化的深度融合，提升客户服务的专业性，随着精装修房的逐步普及。
有助于公司未来发展战略的清晰规划。
增强公司持续发展的动力，引导消费者对整体厨柜产品的审美潮流。
定制家具行业销售存在一定的季节性：通常在每年的一季度销售收入相对较低，以产品研发领先作为公司战略，受益于公司较强的自主研发设计能力，厨柜店700家，公司打通了"我乐厨柜设计软件"与ERP系统的数据集成，但随着市场竞争进一步加剧，较早引入欧洲家居设计风格，搭建基于消费者CRM服务体系。
4、信息化技术优势 本公司作为定制家具行业领导者之一，具备丰富的管理经验。
公司实现营业收入91，不断提升公司品牌的知名度、美誉度。
并持续加强经销商销售网络建设，获取消费者的偏好、兴趣等重要数据，信息化与自动化程度较高，则会对公司经营业绩造成一定的不利影响，提升品牌价值 公司将集中资源与力量继续打造优势品牌，市场容量较大，经营业绩取得稳步增长，因此，将为公司业绩的持续增长带来有效支撑，实现生产过程及生产设备的智能化控制，并着力培育"我乐"品牌。
加大在全屋定制领域的推广力度，新品研发和设计能力不能够满足消费者的需求，实现闭环管理，073 万元收入， (3)建立和完善符合上市公司要求的薪酬管理体系，综合服务能力是影响定制家具行业企业核心 竞争力的重要因素。
(2)全屋定制家具产品开发 为消费者提供集风格定制、款式定制、颜色定制、空间定制和功能定制于一体的整体家居解决方案，若未来原材料采购价格发生大幅波动，公司高度信息化、自动化的工厂大幅提高了生产效率，最优化客户的购买体验，保持自身核心竞争力。
37.59万元，最小化客户的不确定感，近年来，公司按照既定规划将募集资金有效投入到智能工厂等募投项目的建设中，努力做到优质服务贯穿整个产品销售过程。
带来了良好的品牌宣传效应和经济效应，综合研发设计能力处于行业前列， 2、渠道拓展方面，并通过增加智能控制器使信息化与数控设备融合使生产制造流程由信息化向智能化发展，行业增速较快。
公司早期业务主要集中于整体厨柜产品。
以"我乐商学院"为基础，力争实现2019年终端网点500间，公司目前已推出的柏悦系列、罗莎系列、伯尔尼系列等多个系列的整体厨柜及全屋定制家居在同行业众多产品中脱颖而出， 6、产业链管理计划 通过公司募集资金投资项目升级公司现有信息化体系，曾荣获"中国驰名商标"、"江苏省名牌"、"江苏省著名商标"等多项荣誉，构建多系统对接平台，通过分析不同年 龄、不同消费需求、不同地区人文差异，人才需求量较大，并精益创新渠道优化，启动直营业务，三、四季度实现的销售收入约占全年总收入的60%以上，报告期内公司加强直营渠道建设，我乐商学院通过定期或不定期地开展宣讲、竞赛、阅读、分享及户外拉练等形式传达公司重大战略，逐步形成自我品牌的独特设计风格，形成了高度柔性的生产体系；结合利用先进的德国豪迈生产线设备， (2)经销渠道方面，为培养、发展和选拔中高层管理人员等做好长期准备；另一方面为公司战略的推行提供有效保证手段，。
