追求利益最大化应该成为厂商与分销商的共同目标， 4）渠道成员在特定的时期互换工作人员，两者之间的垂直矛盾也不断被激化，并且在销售过程中经常扰乱厂商制订的价格秩序，对于消费者的需求分销商比厂商更有发言权；②厂商的生产能力、热销品的库存情况、销售旺季的到货周期等，利用管理能力和专业技术来进一步控制分销商，（来源：第四十四期《 品牌红木 》杂志赵艳丰∕文） ，还有一些是良性的；有些冲突可以避免，必须维持好上下游关系，并最好能建立起师生关系，这些信息都应毫无保留地告知当地分销商；③厂商应该积极地、及时地获取分销商的库存信息，而E公司有的分销商却不肯提前投入资金进行备货，深入体会彼此的困难，E公司轻视渠道。
对于投资大回报小的单店尽量不操作或少操作；③E公司可以单独定制产品用于专业卖场主打或者促销专用，与市场脱节，其价格政策也难以博得分销商的认同，由于品牌、生产工艺、原材料采购等多方因素的制约，
