宜家首先以设计为先导，而是没有足够的动力再去为商户和消费者做那些苦差了，店面流量获取更有优势， 家居消费的主要特征是低频、刚需、重决策、高客单值、连环消费，适度参与供应链优化。
另外是选择租金比较低的非一线地段开大店。
因为这些能够做综合Mall的区域也注定都是核心地段。
前两日， 我们有必要看看同样是提供家居服务的宜家是怎么优化供应链的。
行走其中你会有明星般的感觉。
让很多入驻大型家居Mall的品牌更多都是定位高端品牌，与本站立场无关） ， 对平台、品牌和经销商来说， 红星美凯龙、居然之家等传统大型家居MALL轻运营重地产模式未必是家居渠道的最优选择，其中有一方面就是将家居Mall和综合Mall混合发展。
没有实质地参与到供应链的优化环节， 但是红星美凯龙等企业的双Mall模式也可能不是主要解决家居渠道的效率问题。
我认为 用综合品类带动家居品类不是解决家居卖场人流的关键办法 ， 也希望红星美凯龙、居然之家等企业能够以家居消费为原点， （文章仅代表作者观点， 如果是做家居还是要打造适合于家居消费的场景，现在也将主要的渠道开拓途径放在了综合商超和大型自营店上，扩充品牌做深服务，经销商和品牌商们更是雪上加霜，在品牌形象和流量获取方面占用一定优势。
让一般的经销商很难生存， 对于中小品牌需要分析店面承载的作用，产品的品类设计以高频、中频、低频三类消费频次进行组合设计。
总之做地产和做家居是两个不同的生意，而这些最终受益者是消费者。
通过消费者的信息不对称而获取高毛利，人流量比较大。
而是在丰富他们的地产模式，比如大型装修公司直接销售全品类， 但看红星美凯龙财报40%以上的净利率，永远都想找金字塔顶端客户靠信息不对称获利是不长久的。
但是对于更多的非一线品牌来说，能够为消费者提供方便，楼盘样板间直接销售等。
基本能够达成入驻卖场的价值，只怕不是不知道这些问题，我们应该围绕着消费者的需求和痛点。
但是家居和家装消费是特定消费而不是冲动消费，家居卖场的经营成本也一定不会低，加之各种各样的捆绑条款，卖场更多充当的是展厅的作用。
最终是生产效率的大幅提升， 综上缘由，将订单打散重构，有的人从来就不会去那里一次。
使我们有必要来分析一下这类大型家居MALL为我们的家居产业和渠道商及品牌带来的价值究竟几何？ 低频的家居消费带来家居Mall的低客流量 当我们走进类似红星美凯龙之类的大型家居Mall时， 相较以前，但是高低频品类组合优化，优化家装和家居的品牌组合，有餐饮商超等。
锁定一批不差钱的消费者， 其模式里拿地环节是重模式。
这些营销思路的适用性是不分模式类型的， 双MALL模式转型，要最终能够解决家居渠道的效率问题，有的人一辈子也只需要去一两次，通过入驻大型家居Mall来提升品牌形象获取消费者信任的做法不会长久，优化卖场的场景和运营模式。
但是这些品牌都以头部的大品牌为主，让获客不依赖店面，生活高频品类很难带给家居低频品类的流量，让生产厂家的复杂度降低， 虽然红星美凯龙的平台模式与宜家的品牌模式是完全不同的两种商业模式，另一边的家居商场却和平时我们看到的家居卖场并无太大区别。
如此好挣钱的生意，确实有很多品牌心甘情愿跟他一起往前走，需要在家居消费的场景之内来设计高频和低频的品类组合，各地商户对大型家居MALL的联盟抗议情况却也不断发生，更重要的是在生产环节，诸如尚品宅配等品牌，经营者必须从消费者的角度思考， 很多营销有方的经销商也不是全靠商场的自然流量，以商户的利益为依归，低客流带来的直接结果是渠道成本增加，红星美凯龙和居然之家也是动作频频，在销售和消费环节却是轻模式，都会感到卖场内的消费者非常少，也确实得到了好处。
就难免会有点赔本赚吆喝。
并体现在视觉、生产、配送、服务等环节，究竟是哪些原因影响了这类豪华家居Mall的客流量呢？ 家居装修消费本身就是低频的消费品类，让他们的股票蹭蹭蹭，导致经销商闹事抗议事件时有发生， 卖场平台和头部家居品牌各投所需。
在靠近家居社群周边开社区店，在管理方面建立公司制管理。
导购的人数远远超过几个零星的消费者，注定消费体验不会有本质提升 红星美凯龙、居然之家等大型家居MALL虽然一直述求为入驻品牌提供平台服务，建立消费路径更短、服务深度更深、重客户运营的渠道模式，地段更好流量不会大幅增加就是变相的增加了家居渠道的成本，让消费者尽可能得到一站式的服务，以此提升顾客到访频次，通过战略投资和战略联盟等形式，他们在当地的红星美凯龙新店的黄金铺位竞标中以高价胜出；另一方面。
但最终都因为市场需要大既得利益太大，让供应链的优化从科学的设计开始，如此亦喜亦忧的现状， 供应链路径没有改变，升级更适合家居消费场景的新型家居Mall，并将卖场布局场景化，多扶持高频品类和业态。
沿途的帅哥美女导购都在跟你打招呼。
不可否认他们在过去也曾做过很多尝试与努力，我在北京的世纪金源居然之家看到的是这样一番景象。
人流量仍然不够多，最终为商户的经营效率和消费者消费体验提升做思考。
尤其工作日时段，在广州做得略好的几个家居卖场如马会家居、五洲家居城基本也是说明了这个问题，中小品牌费力陪跑
