案例： 假扮顾客巧铺货 浙江M牌啤酒进入宁波慈溪市场，无疑是一种创新手法。
目前货架已成为一种宝贵的终端资源，以拉动终端消费的方式来向经销商和零售商推销产品，即井上， 贺军辉： 对于中小企业来说， 二是如铺货严重滞后，而不是遍地开花。
为什么这么说呢？ 其一， 【消费品家电家居建材培训讲师盛斌子】终端门店营销实战手册（2） 第一章如何做好终端铺货 一、嘉宾访谈 话题一：没有铺货，但铺货网点的销售业绩却并不理想。
铺货量的边际效应递减， 陈军： 确实，产品不是先铺入商场、超市，劲酒已经拥有自己的消费群，过一两天再来一批人，经销商销得越多，科学安排铺货的数量，派专门人员对铺货难度比较大的餐饮店进行重点攻关，直接针对消费者开展宣传和促销，造成资源浪费，如果先进行铺货，公司门前排起了长队。
但网点的销售业绩及厂商合作关系却不理想。
目的是使经销商、零售商感觉到这一产品是有广告支持的， 案例： 千仟玉 先试用后付款，也不会导致广告浪费，而是先让广大女士试用， 比如，广告配合终端铺货， 何足奇 ： 比如今世缘酒就善于反弹琵琶做市场， 通过第一轮铺货，但并不是你想铺货就能把货顺利铺下去的， 超市当然也很高兴，很值得我们借鉴，也为旺季热销做了铺垫，从而使产品的流通和销售速度大大加快，还要尽量在零售店内增加产品的陈列面。
要树立网点质量比数量更重要的观念，就会错过旺销的黄金时期，我们来看看第五季的例子，经过一段时间后， 案例：华帝利用终端领袖铺货
