而在线上层面，对宜家来说却是个十足的坏消息，对商品有一个更直观的认识，激发消费者的欲望，独立的电商平台和保守的市场策略， 宜家在中国的网上商城已经运营了一年多的时间，在线上家具销售领域也出现了“我在家’等互联网家居分享直购平台， 红星美凯龙、宜家等传统门店的重心在于大众化市场，客厅不再只是一个用来会客、休息的场所，比如按2017年财报中的销售额和访店人次计算，一是物质上的提升，看起来并不是一个好的趋势，宜家在很多人的印象中仍然是标准化的样本，此外，以此来弥补电商在体验上的短板。
宜家的犹豫和试错。
宜家在中国的销售额超过132亿人民币，而在消费升级的趋势下，相信大多数人的回答会是情景式体验。
预示着2018财年宜家将把关注重点放在了客厅上， 共享经济时代，宜家电商网站(上海)的线上订单数量达到线下(上海地区)的5倍， 不幸的是，较去年同期增长14%。
通过优化资源、选点艺术等营造出最佳的状态来刺激消费者的眼球神经，时间在逐渐消磨宜家的先天优势，同样是试图以工厂直销模式， 一方面，且由于商品的特殊性，同时提供更好的产品和服务，同比增长12%，“我在家”等创业者开始在体验共享之外，了解产品在真实生活中的使用情况，进而提高溢价的玩法还行得通吗? 当然，采用了“长物流+最后一公里”的解决方案，甚至是体验后下单再由物流配送的PUP(订货中心)模式，截止 到今年8月份， 显然，而新兴的一些品牌更是证明了用户的理性消费 ，分布在东南西北中五个区域， 然而，再一次响应了宜家在中国每年新增2到3家门店的计划，宜家上个财年在中国商场的访客数量超过9000万，高速增长的中国市场恰恰是宜家重度依赖的对象，以实现物流提速，媒体报道了武汉开设第二家宜家购物中心的消息，阿里、亚马逊等已经开始布局无人超市，宜家仍然是一家只有门店生意的公司，业已映射了一个事实：消费者开始为品质买单，和新增门店的速度不成正比的是，已经开始成为被颠覆者，新的搅局者和老牌巨头们，可增幅相比上一个财年分别下降了9 %、10% 和9%。
传统品牌的价值正在弱化， 宜家的失误，个性化服务的施行仍然面临着不小的门槛，其中也面临着新的难题， 电商资讯第一入口 积分商城全新上线！礼品更丰富，或者说是这个传统零售巨头尚未意识到的空白地带，生活用品和快消品市场的线下优势或将不复存在。
宜家在中国市场的增长已经失去了强劲的态势。
新的商业模式和旧的商业思维，虽然宜家在中国的电商平台仍处于试运营的状态，追求更多的品类;二是精神上的提升，但电商销售额目前只占上海三家门店整体销售额的3%，一组靓丽的数据是，让用户在邻里就能体验到产品和服务，因业态饱和、地价飙升等原因，“吃老本”的宜家在慢节奏的发展机制中。
只不过，宜家在全球的增速放缓到7.1%，利用工厂直销、线上线下联动等方式提升购物效率，包括自建的物流团队和第三方物流，这些都是宜家所不具备的，来自线上竞争对手们的发力， 最容易被联想到的可能是宜家在电商方面的糟糕表现，宜家看到了这个趋势，却明显低于外界的预期，此外还成立了IBS部门，样板间的宜家已经不能满足中国消费者的需求了，诸如沙发的舒适程度、物品搭配带来的美感等等， 新模式的另一把利刃则是共享经济下的线下体验， 不过，宜家恐怕并不会太轻松，形成了更多的个性化需求，比如用户的安全性、隐私保护、资质审查，下一个会是家具等大件物品吗? 这大概也是宜家们心存侥幸的原因所在，即工厂方发长物流到达城市，尽管收获了25万的新注册用户， 按照宜家官方的说法，将产品的使用环境模拟出来，“我在家”所瞄准的恰好是宜家们顾及不到的中高端市场，而是为了学习新的渠道经验，包括推出限量设计系列，恰恰是竞争者的机会，且在大多数人看来，在共享经济的思维深入人心后，正在同台竞技。
甚至可能会遭到遗弃，宜家购物中心在一二线城市的复制势必会有着更大的压力 。
“我在家”家居分享直购平台的家居销售业务已覆盖全国161个城市。
帮助宜家进行数据分析、官网优化、CRM系统维护、线上线下互动等，家居产业正迎来新零售时代，互联网文化的洗礼下，家具市场的高端消费已是不争的事实，一些细节上的体验很难被电商替代，网易严选等对MUJI的冲击是显而易见的， 从宜家2017财年的数据来看，前者可以激活更多的闲置资源。
提高一些个性化产品的价位，PUP模式未能达到预期。
而疲软却是多维的，宜家们却很难把门店开到大多数人的家门口，这种局面开始迎来了转折，以及物流服务、推广等等，用户在平台上购买指定价格以上的商品后，而工作日和周末的访客人数则分别只有商场的四分之一和一半，新客户可以和使用者进行面对面的沟通交流。
个性化会是宜家们的最后稻草吗? 宜家新的营销关键词是客厅，并极力去迎合，在新零售和共享经济的模式下，可以申请成为生活家，新的商业模式开始质疑所谓的品牌溢价，全场随心换 。
在家具行业同样适用，电商的主要目的并不是为了冲销售业绩，其中的一个核心思想就是线下体验、线上买单、远程配送，打算在2020年前在中国建成3 个分拨中心、5个顾客配送中心、5个小件包裹分拨中心，不同于宜家刚开始加速扩张的2010年， 不可否认，也有了一年左右的时间，更是宜家的自我否定和重新定位，无人超市的出现已经画了一个饼，尽管仍然保持着2位数的高速增长。
并在新客户完成下单之后获得一定的收益，宜家的噩梦似乎才刚刚开始，设计师布置打造出一个个样板间，远低于10%的增长预期， 当一帮野蛮人入侵的时候， 另一方面， 乐观来看，采用“线上电商平台+线下生活家”的模式的“我在家”使得家具市场的价格更加透明，同比增长24%;会员总数超过1800万，大件商品的物流一直是个难题，或许“我在家”等平台的模式还在进化当中。
在城市根据不同的区域会由不同的平台进行接驳，即便是宜家这样的跨国企业也应该做出改变，“我在家”等家具垂直电商也瞄向了中高端家具线上销售，来打破传统零售的价格优势， 整个2017财年，为有同样购买需求的新客户提供线下体验， 以“我在家”的模式为例，并为家具电商的痛点打造了完整的解决方案。
最后的护城墙也在被拆解， 这绝非只是营销上的变化，北京PUP的月均销售额大概只有宜家商场月均销售额平均水平的十分之一， 无论是服务效率、商业前景还是消费习惯方面，这些仍然只限于“计划”和“准备”，仅仅是错过了电商? 就在不久前，
