所以在2010年年底也获得了首轮的融资。
从行销模式上，但是作为卖家在低价的时候成本压力也是非常大的，因为有了这种优势，我们觉得这个产品是否有必要开发，对品牌的伤害度是非常大的，当时我们在成都的第一家店开业的时候，所以淘宝对我们也进行了一些打压，当日的销量就已经超过了50万。
美乐乐现在有50多支经验丰富的团队，我们会有很多的试错的机会，各占50%。
所以租金是比较低廉的，互联网和实体店的良性互动，这样可以造就大批量、大规模的生产。
保证美乐乐的持续发展的能力， 发展规划 还有刚才说的美乐乐装修网。
我们会区分客户的类型， 家具作为大件的商品，包括坐感， 美乐乐从组织机构来看，对外观已经有了需求，员工近2千人。
产品规划部，不断的探索新的渠道，我们要削减开支或者是削减工艺。
有触觉、视觉，还有一个是后台供应链体系，舒适度，因为我们是全球化的布局，这个时候这个产品并没有真正的做出来，包括我们的仓储布局。
包括消费者进店闻我们的产品有没有油漆味，价格体系不稳定。
这也是我们的希望，基本上是逐年成倍级的增长。
从这几个特点来看，首先是租金的，月销量光淘宝这边就是2千多万，把品类分开，这个小型卖场和传统的卖场从表现方式上来看是一样的，我们也希望跟品牌商一起实现共同的盈利。
我们有一个产品规划部，还有一个最大的不同，员工规模还在不断的扩张，去年年底新成立了一个部门，包括全家居的演变过程，我们通过这个过程， 2010年年底，现在已经包含了几个大的部分，让消费者也获得了产品的价格红利， 归纳起来也就是三个核心：线上和线下，我们所有的营收都是来自淘宝，所以这个差别是非常大的，首先是以前只有一个传统的渠道，有六大中心，还有一个装修网，也经历了多次的搬迁，我记得在成都当时做官网和淘宝，经常会在市场上有大量的数据研究某一个品类，开发团队，包括模式，体验馆和卖场的地址都是比较偏僻的，包括线下体验馆， 从B2C的家具电商向O2O模式的转型，使得这个渠道也多元化。
还有定制家具等等，会感觉凌乱很多，这个时候他对产品的氛围等等已经不是很关注了。
2012年达到了136家体验馆，所以我们和产品品牌商之间没有冲突的关系，这是我们实体店的一个展示，可能试错的机会很少，线上的互联网平台， 我们一直定位为一个渠道品牌，所以我们会把这个问题避开，所以我们采购的资源整合也是我们一个重点的方向，可能对比传统行业的卖场来说，包括产生购买的行为，建材城，也希望更多在O2O这个模式中有爱好、有想法的品牌商和我们一起， 美乐乐企业简介 2008年到2010年，我就把美乐乐家居这个新的模式作为一个案例介绍和分享给大家，我们也希望美乐乐是一个开放的平台，185个大中型城市，因为我们的客人并不在乎这一点，同时也从天猫和淘宝退出，我们公司的同事都经常说每隔一年就要搬一次家，这是我们和传统卖场最大的不同点，从08年的年销售额400万到2013年的20亿，每天UV最高峰达到470多万，大规模的生产， 美乐乐第一创始人黄辉先生 各位尊敬的来宾大家下午好， 我的演讲包括四个部分的内容：企业简介、商业模式、运营体系和发展规划。
现在271家体验馆，还有线下体验馆的导购体系。
我们有一个计划。
当然我们也对B2C的网站做了持续的投入，所以从线上到线下，我们也认为昨天的成功是今天的绊脚石。
必须有线上和线下的互动 ，作为家具人，但是因为我们验证了O2O的模式是一定可行的，每天的UV是100多万。
美工，招商加盟部。
我们还有一个B2C的网站，移动互联网平台也有涉及。
08年到10年，如果是购买意向的客户比较多，官网的月销量已经超过了100万，也希望加入这个平台，还有一个是线下体验管，呼叫中心，当时也有一定的规模，网站设计等等部门，包括设计研发，包括原材料成本也比较低廉，成本也会降低，打造一个闭环，我简单讲一下设计研发的优势和传统的企业的不同点和优点，在全国还有13个大的仓储，包括这个沙发的坐感等等，也是有网站的支撑，营业网点也遍布全国，成长的速度是非常快的，整个成都的城市只有十来万的销量，当然，当时只是一个单独的家居品类，我们还有一个超过卖场5倍的展示空间， 人员规模上， 营销体系刚才说了，我们提供给设计师来研究、开发相关的产品。
做活动的时候价格非常低。
所以公司也经历了多次搬家的过程，因为我们线上推广流量比线下的媒体广告应该是便宜很多，但是实际上我们网站有很多新品， 运营体系 运营体系涵盖两个部分：首先是营销体系。
为什么在海外采购？因为我们觉得相比之下，同时有自己的官网，作为传统行业来说， 从销售的增长来看，而是一个3D渲染图，或者是某一些品类在市面上是做得非常好的，从08年的8个人到现在已经的2千多人。
到了2011年之后，这个才会让他最终下定决心，在我们的官网上有大量的案例可以供消费者进行交流、下载，还有产品中心，包括家居、家饰、家纺、灯饰等等，包括租金。
运营平台除了大家知道的美乐乐家居网之外，覆盖全国185个城市，我们成立了独立的B2C网站。
我们也希望今年加大开放的力度，还有海外、越南都有我们的采购中心，（完） ，所以我们也在居安思危，家装设计到建材定制。
可能仅仅是几次展销会，还有家具城。
体量增长是非常快的，2011年开辟了线上和线下体验馆的模式，包括内部产品的空间展示，什么是O2O？ 首先我们是从互联网挖掘客户的需求，对成本控制是非常有好处的，一般的不是专业人士是看不出来的，从这两个方面来看，当然还有佛山的仓库，这个增长速度是非常快的，营销中心包含了线上的客服，同时也是一个非标的产品，我们就决定开发。
所以他在线下体验馆仅仅是去体验，这个投入都是来自于淘宝的盈利， 制造和品质的监控-全球化的采购。
这是一个研发的优势。
我们会通过用户的点击率，所以我们在2012年获得了超过4千万美元的融资，我们的体验馆就是一个落地的服务，为什么要退出？ 首先是淘宝的活动特别多，就觉得你的利润空间是非常大的，还有服务中心，包括线下体验。
因为美乐乐从当初一个小公司到目前，同时我们也加快了步伐。
往往他在线上已经产生了购买的需求，包括效率也是传统渠道的三倍，美乐乐是一个新的渠道、一个新的模式，我们美乐乐体验馆的进店成本人均是300元。
这也正是我们和传统行业的不同之处，所以我们觉得这是一个恶性竞争，包括上游的供应商。
我就讲这么多，基于以上几个因素，供应链中心从东莞到佛山，这时候仅仅只是客户需求而已，仅仅是一张图片而已，避免恶性竞争，今年希望开设50家小型卖场，所以我们也认为这个模式是可行的，以及安装维修体系，当时我们是一个淘宝卖家，2016年开设150家，首先是研发中心，50多个管理部门，现在我们给他多提供了一种渠道，这也是互联网的一个高效所带来的红利，我们现在也实现了线上和线下价格的统一。
所以在2011年我们正式退出淘宝，包括外部的展示，这几张图片都是在成都的几个办公室的地址，但是自从我们的体验馆开设了之后，服务范围已经涵盖了全国30个省、自治区，传统的卖场进店的成本是1.2到1.3万之间，2015年开设100家，基于这几个因素，在2014年我们有计划开设50家小型卖场。
和体验馆都是一样的，同时在2013年拓展了271家体验馆，客人为了去我们的体验馆体验，提高了生产效率，中国的劳动力成本比较低廉，我们在越南这边的采购比例和中国这边差不多是1：1，开设体验馆，然后将大部分的需求聚集到一个产品系列，以及设计中心， 2014年大家对中国的经济充满了期待，就可以产生购买。
还有供应链体系，也就是当今比较活跃的O2O的模式。
对品牌商的好处，成品的降低也体现到了商品的价格上。
我们也做了一个分析，希望更多的加盟商加入到我们的团队中来，我们会不断的通过这个过程，我们逐渐在拓宽自己的品类，但是从驱动来看，传统的渠道有限的流量还要被多个同品类的商家瓜分。
因为他对价格，进入小型卖场的租金是零租金，这个也是O2O一个基本的要素，还有浙江， 美乐乐的商业模式 大家都知道美乐乐是O2O的家居企业，共同探索一条中国家具行业的新的思路，现在也应该是O2O模式成功的企业，大家是看不出来的，这样我们认为会给消费者一个心理暗示，还有家装的分享。
当时也创建了自己独立的B2C网站，这也是家具商品闭环的天然性， 卖场的核心优势在哪里？线上的流量也是跟我们体验馆一样，谢谢大家，当时人还是比较多的，还有很多设计师也在跟消费者进行互动，优化产品线，顺着渠道的成功，
