中国的产业经济和商业经济拥有同样的特质，即喜欢一窝蜂。你看，团购网站、P2P、单车出租等等，无一不是一窝蜂的上，煤炭、钢铁也都是呈蜂拥之势。再看看我们净水行业，似乎从2016年尤其2017年起，你张口闭口如果不谈商用净水市场，那么就好像你就“见不得人了”，你要是不跟商务净水设备扯点关系，你就OUT了！
商用净水设备市场近几年发展速度较快，尤其自2016年家用市场增速节奏放缓以来，商用净水倒是呈现风景甚好的状态。
从商用净水机、到开水器和饮水平台、再到水处理设备、投币售水机和水站，配合政府“供给侧改革”的导向和这一波“民生工程”的推进，净水工程项目已经覆盖到校园、餐饮酒店、写字楼、政府单位、事业单位和厂矿企业等等，四处开花，确实有较大的放量增长的空间。
在具体商业操作模式上，有直接招投标销售的，有采取租赁模式的，有甲乙方共建的，有完全BOT投资运营的，凡此种种，八仙过海各显神通！
一、商务与家用净水市场的区别 商务净水的特点主要是块头大、供水足，能够满足单位级别的群体性集体饮水的需求，解决集中供水、大流量供水和集中饮水的问题。而就产品形态而言，存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净化一体商务机、商务机+管线机组合，等等这样的综合性的饮用水解决方案的提供。同时，商务净水市场还有跟踪周期长、施工周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。 就商务净水市场的开发上，在客户群体开发上，它属于隐性渠道，一般采取工程招投标和一对一跟踪商洽等业务开发模式。在售后服务上，前提要求所提供的工程产品的品质要过硬，以减少售后服务成本。与此同时服务效率要高，要能够做到产品有问题及时响应，定期巡视设备安全、定期更换滤芯耗材、定期检测水质等工作。商务工程项目的操作，一定是保姆式的从前期、中期和项目后期全方位的体现乙方的跟单能力、职业素养和服务意识。
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