纵横捭阖，解读陶瓷“一带一路”的生存法则

12月30日，佛山新美陶瓷（临湘）公司并购哈萨克斯坦AOKeramika陶瓷公司的消息（《佛山新美陶瓷（临湘）国外成功并购，海外建厂已成大势？》）引发了行业极大的关注。一些业内人士表达了对于此次并购的相关情况以及我国陶瓷企业走出去的现状想进一步了解的意愿。
　　陶卫网记者在与佛山市新美陶瓷（临湘）有限公司董事长吴南昌3个多小时的交谈过程中了解到，从2014年开始，他花3年多时间考察了四大洲30多个国家。他给记者详细介绍了中国陶瓷企业走出去的情况，并给后来者提出诸多忠告。
　　纵横捭阖，解读陶瓷一带一路
　　1、中国在海外建的陶瓷厂
　　谈起中国陶瓷企业走出去的现状，吴南昌告诉陶卫网记者，“现在中国人或者公司在海外建的陶瓷厂有十几家，非洲最多，有超过十家，其中尼日利亚就有5家中国投资的陶瓷生产企业。但据不完全了解，传统意义上的中国大陆的陶瓷企业走出去的就只有在美国田纳西州的马可波罗瓷砖、尼日利亚埃多州的时代陶瓷、新美陶瓷哈萨克斯坦的本项目和即将在乌兹别克斯坦投资的新中源陶瓷四家。科达与广州森大贸易公司（中国在非洲最大，范围最广的陶瓷出口公司）在非洲合资的企业有3家，与俄罗斯合作的有一家，佛山金利顺窑炉公司在印尼有一家，应该属于国内的陶瓷关联企业。”
　　“小部分中国在外投资的陶瓷厂是以个人名义非控股。例如山东的一位投资者在伊朗与当地人合作的一家，乌兹别克斯坦的有二家。其它大部分中国在外投资陶瓷厂，原来都是非陶瓷行业的。这种情况的投资比较早，而且数量多。”吴南昌认为，国内陶瓷厂比较少在海外投资，与国内大多数陶瓷企业面临一定的经营压力和困难，企业主要领导人没有多余精力布局“走出去战略”有一定的关系。
　　在吴南昌看来，目前，许多在海外建的陶瓷厂其实都是业外人士在当地经商过程中发现了当地瓷砖产品市场潜力和投资机会，从而转行投资陶瓷墙地砖行业的。这其中，以浙江温州老板孙坚在尼日利亚投资旺康陶瓷、温州老板在乌兹别克斯坦投资的鹏盛陶瓷，以福建人黄老板为代表的尼日利亚时代陶瓷，广州森大贸易公司投资肯尼亚，江西高安人朱老板在南非投资的瑞雅陶瓷为国内陶瓷行业所称道。
　　其中，旺康陶瓷在尼日利亚拥有5条大中型生产线，并且已经向尼日利亚以外的3个非洲国家布局建设新的陶瓷厂，势头非常猛。
　　鹏盛陶瓷在乌兹别克斯坦辛勤耕耘，带动其它行业的温州人来投资电子、电缆、皮革等项目，把一个2条生产线的陶瓷厂，发展成为一个工业园区，获得中国政府上亿元的奖励，乌兹别克斯坦政府将鹏盛陶瓷产品列为国家陶瓷采购清单。
　　时代陶瓷在尼日利亚埃多州拥有二条日产6.5万平方米的瓷片生产线，令非洲黑人在分级线上的工作节奏比跳迪斯科还要快，而且据说还在向喀麦隆和西亚国家布局投资。
　　广州森大贸易公司在科达公司的支持下，在肯尼亚项目投产后，又接着在东非坦桑尼亚、西非加纳等2个非洲国家投资陶瓷厂。
　　南非的瑞雅陶瓷度过了建厂最初的困难，正在布局二期工程。
　　现在非洲的陶瓷产业，基本上是中国非传统陶瓷人的天下。尼日利亚除旺康陶瓷、时代陶瓷外，山东人投资的建尼陶瓷、嘉丽陶瓷，香港老板投资的董氏陶瓷发展势头都很好。
　　2、中国陶瓷设备厂家走出国门
　　中国企业不断在海外投资建厂，与此同时，中国的陶瓷设备厂家也陆续走出国门。
　　“四年前，中国陶机设备基本没有从原料球磨到产品包装的整线输出。”吴南昌介绍，目前，中资建厂用的都是国内厂家提供的设备，带动了陶机设备制造商积极走出去，也提高了其全球知名度。
　　国外的陶瓷生产企业，多年来一味推崇意大利设备。有些外国陶企老板其实了解现在中国陶机设备的优势，但是，如果购买，会遭到该国同行的嘲笑。当中国的大产量、大规格、高质量、低价格的产品进入某国时，该国的陶瓷企业一般都会集体鼓动政府借保护本国制造业的理由动用反倾销政策，从而偏安于一时。但是，当中国的投资者带着物美价廉的大产量国产陶机设备与之在同一地方竞争时，他们才会正视后果的严重性，从而主动求变。为了竞争生存，外国投资者也开始接受和认可中国的陶机设备，外国购买中国陶机设备的厂家在逐步增多。这无疑为在国内发展受阻的中国陶机行业，提供了更广阔的市场。
　　据不完全统计，目前国内出口的陶机设备中，压机以科达、恒力泰、萨克米中国公司为主，窑炉主要是科达、中鹏、摩德娜、华信、中窑等几家。釉线方面，新景泰、希望、美嘉、方略等做的比较多。原料加工设备方面，则是佛山浩丰、嘉瑞丰。其它辅助设备，有赛因迪、惠尔等。
　　巴基斯坦被中国称为“巴铁”，但是，陶瓷反倾销大棒在亚洲除印度和伊朗外，是挥得最高的。吴南昌告诉陶卫网记者，巴基斯坦陶瓷协会的会长，今年年初从中国偷偷进口了一批抛光砖，以丰富自己公司的产品配套，被巴基斯坦的陶瓷生产同行发现之后，其它5家陶瓷厂一致行动，罢免了其会长的职务。巴基斯坦尚且如此，其它陶瓷生产大国就可想而知了。
　　四大洲考察，选定哈萨克斯坦
　　“从2014年开始，新美公司花了3年多时间考察了四个大洲（非洲、美洲、欧洲和亚洲）的30多个有代表性的国家，并且逐一比较各方面的投资要素。最终，新美公司选择在哈萨克斯坦投资，是在建立投资分析模型，以及各方面的综合评估后的选择。”吴南昌给陶卫网记者分析：
　　首先，哈萨克斯坦与中国传统友好。
　　中国的一带一路倡议，是2013年9月，由习近平主席在哈萨克斯坦大学演讲时正式提出的。哈萨克斯坦是中国古丝绸之路的第一站，也是现代丝绸之路经济带的重要节点。哈萨克斯坦政局长期稳定，经济发展迅速，治安环境非常好。房地产处于起步阶段，但人均GDP比中国高，购买力强，国内墙地砖产品90%以上依靠进口，市场价格高。
　　其次，哈萨克斯坦有非常利于陶瓷生产的条件—能源和原料。
　　哈萨克斯坦各地的能源价格不一，阿克托别州由于油气资源丰富，能源价格全国最低。中石油哈萨克斯坦项目地点，也在阿克托别州。各时段电力平均价格折算为人民币，不到中国的一半，天然气价格折算为人民币，为中国的20%左右。这在能源成本占总生产成本超过50%的陶瓷行业来看，无疑是令人无法抗拒的优势。
　　吴南昌笑着说，其实，新美公司考察过的近30个国家，能源价格都比中国有优势，哈萨克斯坦在这方面并不是最便宜的。另外，哈萨克斯坦由于基本没有陶瓷产业，没有陶瓷原料供应商，然而阿克托别州赫罗姆套市附近，陶瓷原料储藏丰富，企业自找自采自用，政府不干涉，所以，原材料价格也很便宜。
　　第三，企业虽然在哈萨克斯坦，实际上瞄准的是俄罗斯和东欧市场，俄罗斯加上东欧人口超过4亿，陶瓷企业不多。
　　阿克托别州离俄罗斯只有不到100公里，离莫斯科铁路里程也只有1200公里，到东欧波兰、西欧德国、法国、意大利和英国等人口大国也不到3000公里，这在铁路发达的俄罗斯和东欧国家，产品运费并不太高，但是，产品市场价格不低。而且，哈萨克斯坦与俄罗斯和白俄罗斯是三国关税同盟，彼此之间没有关税，是统一的市场。
　　第四，哈萨克斯坦为了发展本国的非油气产业，大力建设现代化工业体系，对于外来投资，给予非常优惠的扶持政策。
　　在新美公司考察的所有国家中，除了中东地区的阿联酋、沙特和阿曼等国，哈萨克斯坦给予的免税政策和扶持力度是最大的。
　　第五，哈萨克斯坦已有的这个陶瓷企业，有设备和厂房空置，节省了新美公司一带一路项目的投资时间和投资资金。
　　既有的一条生产线，稍加改造提升产能到10000㎡/天，半年后即可投入生产运行，为后续投资提供了人员培训和市场逐步开拓的时间和空间。
　　不过，吴南昌介绍说，本项目作为中国陶瓷企业走出去的案例和经验，投资方式的参考意义不大。在中国以外的世界范围内，停产而且有兼并机会的外国陶瓷企业非常少。中国陶企用整体并购的方式走出去的，本项目在中国目前还是唯一的一个。
　　由于项目既引进了投资，又搞活了哈萨克斯坦的一个企业，还解决了500多位当地人的就业，受到政府的大力欢迎和重视。尤其是当地州和市政府，召开专门的研究会议，组织落实哈萨克斯坦投资委员会给予新美公司投资本项目的国家级层面各种税收优惠政策，以及新美公司对于本地政府提出的14条支持措施要求。
　　据记者了解，新美公司这个项目已经列入哈萨克斯坦国家重点投资项目，国家级层面给予的优惠政策有：
　　1、本项目投产之后，10年所得税0%，10年土地税0%，8年财产税0%。
　　2、项目开始实施的5年内，设备和设备配件进口以及原材料进口的关税和进口增值税0%。
　　3、国家给予项目总投资额30%的配套实物资助（土地、厂房或者基础设施）。
　　当地政府的支持措施则围绕确保水电气供应、冬季供暖、企业坯用原料开采许可，工程建设和项目生产阶段中国方面技术和管理人员工作签证、治安管理以及铁路恢复运作等事宜逐一落实。
　　给后来者的几点忠告
　　考察了近30个国家，吴南昌不断深入了解中国的一带一路建设。那么，对于今后越来越多的陶瓷企业走出去，有一些什么建议和提醒呢？
　　他思考了一会说，主观上讲，作为一个陶瓷人，希望在全世界的范围内看到中国陶企的声音和产品，让以瓷为名的中国更加闻名，陶瓷这个传承至今的人类最早的制造产业更加强大。但是，现实社会不以个人的意志而改变。
　　因此，同行走出去考察并最终决定投资，在可以预见的将来，还要注意以下几个方面的问题：
　　1、陶瓷产业走出去的投资地区，大多数国家经济发展和社会民生还处于比中国更为落后的地位。要注意投资国别与中国的国家关系、民间传统友谊、政局稳定情况、反对党、反政府组织和反政府武装情况和治安状况。还有注意所在国货币的稳定性以及外汇管制程度等。有时，生产时赚钱，通过黑市兑换，拿回中国亏钱。
　　2、对于比中国经济更为发达的国家，要注意国家的产业政策导向，环保政策、劳动法规和工会组织势力的强弱以及税收政策等方面的情况。
　　3、以上2点是第一位的权衡因素，不要总是把国家人口（实际是市场容量）和生产成本要素放在第一位，成本不是万能的。考察时，头脑中总是与中国的生产成本比，实际上，投资所在国的其它同行与你的条件是一样的。另外，他们还有当地人脉等诸多的优势。
　　4、外国的政局和执政党不可能像中国这么稳定，要注意与各方面、各党派的人物搞好关系，今天对你不重要的人，明天可能决定你的一切。
　　5、在不太了解对方时，不要轻易与当地人合作投资或者租赁其重要物业，资金不够，宁可放缓发展步伐。中国人怕事，肯花钱消灾，在全世界是出了名的。避免合作伙伴今后挑起商业纠纷，导致投资失败或者效益大打折扣。
　　6、中国陶瓷企业的管理方法，外国不一定有效，因为管理的人和社会环境不同了。
　　7、虽然有翻译，但是不可能随时在身边。投资者要考虑到社会环境、文化环境和生活环境的长期不适应问题，另外，还有孤寂。
　　8、到外国建厂，2年从平地到投产，算是快的了。中国的速度模式，不适合中国以外的国家。
　　9、投资建设和生产经营，各项工作一定要规范。一旦严重触犯当地法律，企业遭遇罚款事小，投资者或者法人代表被驱逐出境，你就只能在祖国遥控了。
　　10、多做慈善事业，树立外来投资者的良好社会形象。关心和爱护当地员工，至少让他们觉得你是真心关心他们再关心钱，而不是倒过来。