“风起青萍之末”。在“风口”初现端倪时，便运筹帷幄者，叫明智;在“风口”如火如荼时，就热情投入者，叫务实;在“风口”烟消云散时，才仓促入局者，叫迟钝。
没有人会否认全屋定制家居是当前家居建材业的一个“风口”：因为，全景观察这两年来中国家居建材业的发展，全屋定制家居一定是这个行业最火爆的词汇，以至于在许多其他细分行业，都必提定制二字，比如定制卫浴、定制床垫等等，好像如果不和定制二字挂钩，就落伍了似的;就算在家具业，也是无定制不家具，众多的成品家具企业，争先恐后地汇入定制家居大潮，其势不可挡;目前，定制家居行业的八家上市公司，有六家是今年上市的，更是把“风口”论推向了高潮。
谁是此轮“风口”的明智者、务实者和迟钝者?
明智者如欧派家居，三年前就高举“大家居”(全屋定制家居的另一种叫法)旗帜了，在橱柜做到第一位置之后，欧派家居旗下的衣柜也做到了行业第二的位置，在橱柜和衣柜两大巨轮驱动下，欧派家居于今年上半年成功上市，根据前三季度的业绩推算，欧派家居今年的营收完全可以超过百亿大关，这在全屋定制家居领域，属于前无古人的超越。
明智者如尚品宅配&维意，做软件起家的维尚的明智，集中体现在他抓住和引领了这个行业在互联网+时代的商业模式的变革，也就人们经常谈到的O2O、C2B和工业4.0的变革，正是在这些与网络和技术有关方面的领先和超前，令维尚也于今年上半年成功上市。
务实者如卡诺亚、玛格、百得胜、劳卡、伊仕丽、诗尼曼等等，这两年纷纷由衣柜而橱柜而全屋定制，卡诺亚和诗尼曼预计在明后年可以上市，百得胜更是未雨绸缪地开创了全屋定制家居上市的另一个路径，即和上市公司德尔未来合作，曲线上市，。
至于迟钝者，我在这里就不展开了。
整装会是家居建材业的下一个“风口”?
上周，我去新居网请教整装(整装，整体家装产业的简称，真正的实现“拎包入住”，其产业链涵盖了装修和全屋定制家居等链条)趋势问题。整整一个下午时间，新居网“整装云”总经理曾凯为我纵横论述了整装之大势，收获颇多：
1. 全屋定制家居之后，家居建材业的又一个“风口”便是整装 ;
2. 整装，不仅是“风口”，而且，也是与全屋定制家居、地产并驾齐驱的家居建材业的三大入口;
3. 在全屋定制家居由蓝海走向红海的时候，又一片蓝海袭来。
我的感慨是：
1. 逝者如斯乎!不舍昼夜。家居建材业变革日新月异。
2. 如果说“全屋定制家居市场”催生了营收过百亿的欧派家居，那么，“整装市场”是不是可以催生营收过千亿的上市公司?非常有可能!
3. 超越狭义的全屋定制的赢家通吃，做广义的整装的赢家通吃!是下一个重大机遇。
过去几年，家具行业风云变幻，传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”，让整个市场一片躁动。
三大龙头企业销售数据对比
作为目前定制家居的龙头品牌之一，索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元，同比增长43.07%，净利润5.76亿元，同比增长41.05%。
尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元，同比增长31.24%，净利润2.08亿元，同比增长73.82%。
欧派家居前三季度营收达69.03亿元，同比增长37.20%，净利润9.45亿元，同比增长32.17%。
门店数量对比
截至今年前三季度，索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%，地级城市门店占比30%，县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看，虽然橱柜仍处于亏损状态，但亏损幅度逐步缩小。
截止2017年9月30日，欧派橱柜方面店面数位2138家，欧铂丽店面数位781家;欧派衣柜店面数为1768家。公司此前也表示，目前还处于大家居发展的起步阶段，是以设计为驱动，整合全屋品类，提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。
截至2017年9月底，尚品宅配加盟店总数已达1442家(含在装修的店面)，直营店总数已达83家。
由此可见，第一梯队的竞争已经是异常激烈。
看Q3业绩快报分析行业发展趋势
从第三季度各大企业的营业数据报表中，我们已经感受到了行业竞争白热程度，从数据中可看出定制家居行业整体竞争态势及发展趋势。
得渠道者得天下 第一梯队抓品牌及销量
分析索菲亚、欧派及尚品宅配三大金刚的业绩快报，渠道门店数量均在前店以上，已经完成了全国性的渠道网络布局，均在由渠道扩张向渠道深耕方向迈进。
进入近2-3年的定制家居产业，竞争日趋激烈，新品牌纷纷切入市场，招商政策也屡屡出现“惊人之笔”，噱头十足，如免费上样，免费装修，样品返还，等等不胜枚举。经销商详细了解之后，才知是后期以每单货款形式返还，感叹套路之深。
一方面是新晋品牌招商的困局，优质商优质店面资源(位置、面积、人才)处于全面弱势状态，另一方面则是第一梯队企业的不断扩张，攻城掠地。
新晋品牌走传统模式的将会非常被动，大手笔投入不一定能换来大的丰收，这已然成为跨界品牌无法理解的怪圈。
强者恒强 增长有道
受房地产局势影响，家居建材行业感受到了从未有的冷冬。
但我们却仍然看到了这些上市公司的强劲增长，在整个家居建材行业形成了一股“定制风”，吹的正劲!
主板上市之后，各大企业均加大了大家居的布局，欧派全线进入木门、卫浴、窗帘软装等大家居相关产业，索菲亚则进入了橱柜、木门等....
并且大家不约而同的将触角伸向了大宗采购，精装房配套工程，并呈快速增长之势。
真可谓增长有道，不得不感叹高层的高瞻远瞩，提早布局。
跨界大鳄 新晋品牌路在何方
定制家居跨界热潮由来已久，并在持续发酵。
这个行业拥有极大的发展空间及魅力，引得大佬们纷纷巨资进入，以期分一杯羹。
而现实情况却是：走老套路，传统老路，如连锁加盟模式，君不见欧派、索菲亚等已经在这条路上异常强大了。传统模式中，招商、建点的质量在降低，而招商、推广成本却在倍速上升;店面的优质资源，好位置、大面积、好广告位、高素质人才等却毫无优势可言，更不要谈开业之后的经营费用及推广成本。
模式创新成为定制家居下半场竞争的关键词，走老路到不了新地方，走新路则有可能是不归路。
