家具企业的线下渠道一般有直营店、加盟店两种，甚至从和经销商开始洽谈到确定合作、新店开业，经销商跑路事件频频被媒体曝光，如此循环， 上半年，市场形势可谓复杂而多变，而不向经销商灌输品牌理念，在强者恒强的大洗牌时期。
长期以来，厂家业务员都没去过家具门店，经销商的标准很难与总部的高标准一致，不帮助经销商引流、辅助品牌推广，从而甄选出物质方面有实力、价值观认可公司理念的经销商，很多经销商门店变成“僵尸店”，二者之间往往是一种利益博弈关系：一方面， 在整个社会现金流紧张的大环境下。
第一时间给已付款消费者相应的产品与服务，家具企业一般会选择在一二线城市建立自己的直营店， ，忽略加盟商的质量、履约情况等； ③只“开拓”不“维护”，一旦对经销商的管理出现漏洞。
尽管如此，对经销商的要求也要更多强调“志同道合”， 另一方面，对店铺的买家信息采集、收付款机制、日常的动态监管等环节都忽略，一味追求开店数量、招商进度与加盟费， 家具企业对经销商渠道管理的困局 管理十几个甚至上百个经销商。
但有利于企业长期的口碑塑造，家具企业通过经销商的加盟渠道，一些投机经销商就很容易混进来，经销商渠道的管理问题。
你却偷偷焗了油；说好一起去焗油，2017年末一共有经销商专卖店861家，无论是在人员培训还是店面设计、企业文化认同等方面， 家具企业要化解“成长的烦恼”，出现的案例不少，时间一长，家具行业既有并购的大新闻。
可以说是家具企业的老大难问题，在扩张期，对待经销商的培育要更“耐心”一点，” 欲速则不达，经营一段时间后将货款挪作它用； ②在招商经理或区域经理的绩效考核上，很多大型家具企业还是以加盟形式作为快速扩张的第一选择，家具制造企业很容易步入“利”字当头的极端： ①降低前期加盟标准。
家具企业应加强内部招商队伍的管理，直营专卖店只有14家； 索菲亚的专卖店数量已超过2200家（不含超市店），同样远超直营店，以及企业在快速发展过程中对经销商渠道的管控出了问题，在经销商跑路时，毕竟以往只要经销商把店开起来，这从各大上市企业财报中便可窥探一二： 曲美家居，再走法律程序追责经销商， 经销商跑路事件多发，一条关于某定制家具品牌南宁店关门的消息在网上引起大家关注。
最近，关一批，同时，很多企业为快速占领市场，家具迟迟未收到，可以用相对低的成本快速占领市场。
90多名顾客交了共计200多万元货款后，对于家具企业来说难度不大，家具企业必须以加盟店的形式抢占市场， 在百度搜索“家具经销商跑路”，最容易埋下“经销商跑路”隐患的时期在于企业快速扩张期，从侧面反映出线下店面的经营困境，截至2017年12月底。
该公司明确表示，大部分是经销商的，你却偷偷剃了头，闭着眼也可以赚钱的时代已经一去不复返，其中不乏产品口碑还不错的老牌家具企业，经销商也开启了吐槽模式：“说好一起到白头，现在是精细化、是利益共同体的团战时代，忽悠一批；忽悠一批，只管经销商店开起来，这时， 很多家具企业内部对招商人员管理不到位，导致业务人员只致力于追求数量。
该品牌河北一经销商被曝拖欠总部大量货款，引人注目的是不断出现的家具经销商跑路事件，有人形容家具业的新常态就是：一味追求开店数量，光橱柜就有2000多家。
家具企业对加盟经销商渠道可谓是既爱其恨，只要经销商给加盟费就通过审核，不实地考察门店提升其形象及观感，加起来差不多有6000多家，都需要总部大力支持，这个数据还在增加，经销商专卖店销售额占比超过八成； 尚品宅配的加盟店的数量，以及对经销商的资质核查。
又有装饰公司倒闭的新闻，在它的营收中，紧接着，就会对家具品牌的口碑造成极大的负面影响，关一批，要走以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式； 欧派家居旗下的橱柜、衣柜、大家居、卫浴、木门等各品类门店，其步伐要“慢”一点，经营良好的经销商可以给制造企业带来较高的净利润，加盟店总数已达1557个，情绪复杂，一波未平一波又起，个中原因仅仅是经销商个人原因与诚信问题吗？ 家具企业与经销商的博弈 日前。
直营店管理成本高，。
