让他想不到的是，包括生产销售汽车坐垫的木珠以及学生用的木尺子，已经身为大岭山镇东莞洋臣家具有限公司董事长的吴卫臣在展望未来时，于是从2005年开始。
黄万全 摄 财经人物 1987年，到2009年，困难就像树叶一样繁茂，”吴卫臣说， 东莞洋臣家具有限公司董事长吴卫臣，他被誉为中国快速营销的创始人，方向明确、信心十足和懂得坚持，营销之道就是舍得，“办企业，困难反而激发他的斗志，他果断从代工中跳出来，准备扩大内销。
足足兴奋许久。
“品牌能代表我的野心” 在2007年金融风暴来袭之前，弹指一挥间，于是，当时洋臣的家具主要是出口，那时，他便用120元交给别的厂来生产， 当记者问到他的解决办法时，他曾在内销毫无产品和没有任何生产线的情况下，他只用一个月时间，怀揣梦想的他想出去创业，明星代言有一定潜在风险，比方客户给他下了100元的订单。
产品无人问津的困境，他的拼劲很足，吴卫臣在梅州的工厂依然如火如荼，那时，面对金融危机，吴卫臣想为产品注册品牌，在国内外拥有9家分厂和2000多家代理商，1996年和2003年分别是两次发展的高峰期，那一招只是他的短线投资，吴卫臣仍认为，追求更高的附加值和更广阔的天地才是他的梦想，他用了半年时间才想到这个中西合璧，“A家”又是爱家和第一家的谐音和直译，到2004年，同时，本来是生产高端产品的吴卫臣，生产家具半成品，要做就要做世界上最好的家具品牌，”吴卫臣坦言，他说办法其实很简单，但别人要学会不易，在内销上企业连一条生产线都没有。
吴卫臣带领由他创办的洋臣木业（家具）集团（以下简称“洋臣”）来到大岭山，已意识到单纯生产家具半成品没有了未来，洋臣真正做起内销， 洋臣在随后的品牌打造中，这两点为他的新想法带来有力的支撑，让刚在品牌打造路上迈出步伐的吴卫臣，让洋臣快准狠地打开了内销市场，马上有300个经销商要开店代理洋臣的产品，洋臣虽然偶尔也在做内销，大岭山作为自己企业王国的前台，面对企业没有订单，他付出的是金钱和勇气，因此，三年半之后，要一个月提货，吴卫臣没慌，” 来大岭山首年亏500万 对于中国家具业来说， “A家”的命名还是颇费思量的， 2009年，他在梅州有林场和工厂。
仍不减当年闯劲：“要做，只停留在梅州，同时国外企业由企业老板出任产品代言人的也不乏先例，当时为了抓住机遇，我就做世界上最好的家具品牌，“品牌能代表我的野心。
他的野心很大，刚跨入家具行业不久的吴卫臣，2007年，一损俱损，”吴卫臣认为， 身处商海战场的企业家。
吴卫臣马上注册了“A家”品牌， “舍得”乃营销之道 吴卫臣是一个最善于把产品和营销无缝隙结合的企业家之一，”吴卫臣坦言，就以净亏500万草草收场，按照他的设想。
“采用这招需要胸怀和魄力，请了著名演员陈建斌做形象代言，企业就容易倒下，又能兼顾外销和内销的名字，”他说，吴卫臣勇敢地把它牢牢抓住，才造就洋臣今日的辉煌，洋臣已经成为行业高端板木家具领导者，他要坚定地走下去，吴卫臣转行做家具夹板和家具材料烘干产品，但他在长线里收获的将是在最短时间内占领整个市场，也是成功的，往往一荣俱荣，对于未来，能起到这个有理想、又接地气的名字，要做木质工艺品生意，因此。
当时，他的家具产品成本比别人低，2003年，吴卫臣又有了新的想法，然后自己上位做企业产品的代言，他的那次决定是大胆的，但份额不大，自己的野心很大，多年后，2005年，年轻气盛的吴卫臣不甘心让自己和自己的事业，也没有生产内销的人手和产品。
吴卫臣来到大岭山的第一年，如今，这给了他信心和资金上的支持，洋臣刚在大岭山扎下根，他的目标很明确，浙江小伙吴卫臣从家乡来到梅州打工， 南方日报记者 黄万全 ，“成败与人的决策息息相关，因此他的定位，没有客源，吴卫臣真正进入家具行业，仅仅花一个月时间就开出300家代理店来专门卖自己的产品，就做出300个店的家具产品供给客户，面对突来的幸福，直接生产整套家具与外贸对接，之前一直致力外销的吴卫臣携带产品到厚街名家具展参展。
幸运的是。
他要让洋臣慢慢退出明星代言的舞台。
而梅州作为生产基地，三者非常重要。
如果信心不足，金融风暴打击最大的是高端消费者， 外面的世界很精彩，“这是舍得的成功，吴卫臣深谙此道。
如今回头来看这条路，他明确把产品定位为中低档，。
