江苏某洗涤服务有限公司为镇江地区连锁干洗企业，因扩大经营规模，需要借助外部宣传，打造人气。镇江润州支行得知该消息后，立即组织商户拓展团队营销人员主动上门与客户商谈，通过了解，得知该企业名下有25家门店，目前都已安装他行pos机，现企业急需推广平台进行宣传。该行把握机遇，大力推荐总行推出的爱购周末活动。经过实地考察，该企业符合信用卡活动合作商户条件，同时客户对工行的宣传平台非常认同，以此为契机，该行顺利为该商户办理了对公账户开户及工行pos机和工银二维码，并详细介绍了工银二维码的特色和优势，客户欣然接受，同时该商户借助工行宣传平台为其店铺进行推广，后期逐步实现了代发工资和公积金归集，实现了银企双赢。
该洗涤服务有限公司为我市连锁干洗行业龙头企业。润州支行积极响应总分行关于发展爱购周末及工银二维码线上支付的发展战略，在深入挖掘本行现有对公客户资源的同时，在全行内发动全体员工积极寻找身边的潜在资源。通过对外不懈营销，成功联系上该企业负责人。在与该企业公司负责人的沟通了解中，网点发现了其对于工银二维码支付及自身推广的需求，并成功对接，迅速与其达成了合作意向，将于六月底成功实现了该企业在镇江地区25家门店的特约POS机和工银二维码支付的布放和安装，为支行收单业务以及互联网金融的发展添砖加瓦。
此次POS收单及工银二维码支付的顺利开展离不开支行各部门以及分行相关部门的通力配合。营销人员在知晓客户资源后，在第一时间与支行行长室及市行相关部门取得了联系。分支行相关部室在接到网点信息后，高度重视，并短时间内快速制定针对该企业的专属营销方案。同时，在营销初期的每次会面沟通中，支行领导带领分行相关部室的专业营销人员和支行客户经理参与同该公司负责人接洽，以全面的营销方案和高度的专业素质赢得了该公司的一致好评，最终成功实现了该产品的营销达成。在刚开始营销客户时，客户已办理了他行的pos机，并且我行费率与他行相比并不占太大优势，营销一度陷入僵局，后来营销人员以总行爱购周末活动为切入口，慢慢打开局面，仔细深入了解了客户需求，通过工行的宣传平台为客户拓宽宣传渠道，同时为客户推广做出了贡献，让客户从多方面感受到工行优质服务。
