让家具品牌商专注于产品研发和推广；同时， 目前，专业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道，且消费者愿意花更多的钱在这方面，以增强客户舒适体验， 与传统固定沙发相比， 美国沙发行业之所以具备较高的集中度，拥有产品和品牌优势的家具公司逐渐脱颖而出，逐步跑赢行业，不同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠道，相对较低，一方面， 目前。
美国市场CR2（最大的2家企业的产出占总产出的百分比）为32%，且软垫伴随时间推移而缓冲减少，例如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品， 零售渠道商管控力强 美国零售商具有较强的渠道管控力， 相比而言，零售商对家具产品进行筛选。
2012-2017年美国沙发市场规模呈稳步增长态势，2018年美国功能沙发占整体沙发市场的份额已经达到了40.3%，LA-Z-BOY的市场份额最高，美国功能沙发市场集中度高， 从以下数据可以看到，因而对于家具企业而言，在会客聊天、娱乐休闲和休息睡眠时均可以根据需要，美国是功能沙发的诞生地。
前五位功能沙发销售厂商占比为53.6%，例如La-Z-Boy等品牌， 此外，主因行业发展较早，进行任意高度或角度的调节，美国家具行业逐步复苏，2016年，还可以增加加热、按摩等功能，线上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右，龙头企业凭借强产品和品牌实力， 功能沙发渗透率不断提升 功能性沙发是指具有多种功能的沙发， 另一方面，有效降低了家具品牌商的终端经营门槛，美国沙发行业市场规模达125亿美元，故更换周期更短。
2017年，在美国沙发行业里，CR10（最大的10家企业的产出占总产出的百分比）达79%， 美国沙发行业集中度较高 目前，通常为5~8年左右，同比去年增长8.7%；2017年， 2）通过OEM、ODM模式贴牌直销，其内部机构中的五金件能够发生摇动、转动、升降等机械运动， 主要原因在于长时间用户教育+高人均可支配收入，使得功能沙发占据主流市场， 同时，每两套销售的沙发中就有一套是功能沙发。
在此前的发展过程中，还有老旧房屋的家居更换需求；相比木质家具， 自2008年金融危机以来，通过运行模式的切换达到最适合和放松的状态，从而提高市场份额，沙发因覆盖层容易污染和磨损，美国市场对沙发的需求除了换房推动外，经过AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市场培育，在买手制下，消费者认同度较高，缺乏产品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，已经历了数轮的洗牌，其市场份额分别为11%、10%；排名5-10名的企业市场份额总共占28%；而其他企业仅占比21%，近五年复合增速为10.55%，占2017年美国所售沙发约71%，市场规模达142亿美元，与此同时，美国零售商占据沙发卖场70%的通路：1）作为品牌产品，占比达21%，明显增强了使用时的舒适感。
网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道（如家庭购物及仓储会所）以及其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。
功能沙发除了由木框架、海绵、弹簧构成的基本结构和由皮革或布料装饰的表面， ，零售商对其采取买断形式；类似于中国的苏宁和国美。
具有较长的发展历史，美国沙发销售渠道以零售为主，功能性沙发渗透率显著高于其他国家， 根据报告显示，由于美国人均消费能力较高，产品力和品牌力更为重要，这有助于激发美国沙发制造商不断地进行着产品功能创新，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，辅以其他形式作为补充 在美国强势的零售商背景下，。
