被热议的S2b商业模式，背后隐藏的是家居家装行业“新骗术”？

这是一个概念饥渴的年代。自从阿里曾鸣教授提出了S2b商业模式之后，一大波企业第一时间给自己贴上S2b的新标签，尽管并没有仔细研究背后的逻辑。还有不少创业者恍然大悟般的认为，自己当年的创业逻辑跟曾鸣的观点不谋而合。
　　在S2b商业模式最初提出时，亿欧简单分析过该商业模式带给家装行业的一些启发，通过长期跟踪关注研究之后，对S2b商业模式有了一些新的理解和看法。
　　S2b商业模式，也延伸到S2b2c，其中的关系是赋能，并非传统的加盟。S代表的是大的供应链平台，小b是供应链的物种，S除了要赋能小b之外，双方要同时服务于颗粒度更小的c端用户。
　　家居家装产业市场规模虽然大，但是品牌集中度远低于其他行业，超过50万家企业长期处于混战之中，4万亿的大市场亟需有效整合和新理念的输入，所以，这也就不难理解，当S2b提出之后，引发“跟风潮”袭来。
　　当然，将新理念应用到家居家装产业当中，本身是思维进步的表现，亿欧作为产业服务平台，认为应该鼓励这样的进步，但同时也表示理性谨慎的反对。问题出在什么地方？角色定位上。很多企业在结合S2b商业模式时，把自己定位成S，大家不约而同想事情到一块了，都觉得自己具备做平台的能力，都想当高大上的S平台，不甘心当一个小b，这算是一个误区。
　　实际情况是，任何一个行业剩下的平台寥寥无几，比如电商和本地生活服务行业，除了我们熟悉的几个平台之外，很难再想到其他的，所以说，大家都需要反思，自己是否适合去承担平台的角色，做平台也并非一朝一夕之事，门槛越高，对应的机会也就越少。
　　再者，前面也提到，S2b商业模式，S平台需要帮助小b在实时互动、服务客户方面提供一些场景化的支持，来降低他们的成本，这中间牵涉到，S和b都需要来服务客户，服务其实是一件高门槛的事情，而很多有志于做S平台的企业，大多都是创业公司，自己都没亲自服务过几个客户，没苦哈哈的处理过让人崩溃的投诉，没有摸清服务客户的路径的前提下，只知道站在“云端”高谈阔论赋能，那些小b群体还能指望得上这样的S平台？显然，不少公司提出的S2b是个“伪标签”，只不过是为了跟风罢了。
　　中国有13.2万家装修公司，再加上泛家居行业的中小企业，总体超过50万家。如此庞大的企业级数量，确实是一个大诱惑。今天的家居家装行业，都意识到了赋能的重要性，不少公司还专门成立供应链公司，以贩卖S2b故事为起点，试图笼络中小企业的芳心，为其提供标准产品的输出和供应，但是并未做更加深入的思考和实践，甚至企业内部还是一团糟，在加盟的基础上简单镀了一层金，重新包装，最后还是没能逃出一个卖货的逻辑。
　　当然，纵观所有行业，基本找不到很好的S2b案例，更不用说，进化程度较慢的家居家装行业。我们不能否认新技术、新理念给产业带来更大的可能性，更不能把S2b当成一道面具，编成一则故事，制造一个泡沫，去残害庞大的中小企业群体。
　　有时候，我甚至觉得，S2b不是一家企业能驾驭的事情，需要多家企业积极参与，多方协作，产业资源开放共享，共同来构建这样的一种新商业生态。
　　是故事，总会讲完，是泡沫，总会破碎，是面具，总要摘下来。所有的伪装总有卸妆的那一天。很多东西固然很美好，我们需要做的是，在如此浮躁喧嚣的家居家装行业内，让众多的美好都转化为可落地、可触摸的事物。别搞到最后，只顾一味追求高高在上的美好，而丧失对商业模式如何落地的思考。