随着消费者碎片化娱乐需求的旺盛，购物中心进入了快时尚、轻娱乐时代，这个迷人的、带有暧昧赌博色彩的娃娃机，再度焕发出新的活力，并以每年几十万台的增长速度，迅速占领了中国大小城市的消费场景。壹豆科技CEO冷杰告诉记者，2015年以后，抓娃娃机从日趋没落的游戏厅出走，开始向影院、商场、超市，甚至KTV、书店等场景渗透。在慢慢培育出消费习惯后，经营者们发现只要是在人流量大的地方，抓娃娃机就是一门好生意。业内人士也表示，娃娃机两个月回收成本是常态，占据好点位的娃娃机单台月营收过万甚至比比皆是。
当所有娃娃机运营商将目光聚焦在跑马圈地，疯狂布点拉高进场租金的时候，冷杰却在思考如何跳出同质化竞争泥淖。“对娃娃机来说，玩偶商品的颜值是吸引消费者的第一生产力。因此，我们会寻求国内外知名IP的玩偶商品授权或合作，以便与目前充斥市场的山寨伪劣玩偶商品做出强有力的切割。正品保真，品牌授权，将成为壹豆科技玩偶商品运营的新常态。”据悉，壹豆科技还将围绕知名授权IP开发手办等能够通过娃娃机抓起售卖的系列周边洐生产品，逐步实现娃娃机商品多元化、机台设备的渠道化，做好让娃娃机回归自动零售业态的前置布局。更重要的是，此举还能为规避国家政策潜在的可能风险做好转型预案。
其次，将海豹SaaS智慧管理系统做深、做透、做重还需要做好全产业链服务。即软件系统要覆盖到IP玩偶买手、机台、商品、库存、物流、会员、消费者、支付、终端运维、市场营销及商务合作各方面，而非单纯做解决娃娃机线上支付的工具性软件或模块，否则业务一旦需要扩展，原先的系统容易成为信息孤岛，需要花费更多成本进行完善。冷杰认为，这一轮“互联网+”热潮最大的价值在于运用SaaS等IT系统提升娃娃机的管理效率，将其服务流程标准化、智能化，加强交互性，以此降低运营成本，提高运营效率及用户体验。
再次，重新定义娃娃机的玩法。在冷杰看来，任何业务都有被重新定义的可能，尤其是移动互联网的发展给娃娃机带来全新的想象空间。比如，运营商可采取与场地方合作的方式，把商场、餐饮店的微信公众号与机器进行绑定，为场地方提供“吸粉”入口。同时，运营商可以以此为条件，与场地方协商减免入场租金。娃娃机和公众号关联起来，玩家通过关注微信公众号获取免费抓娃娃的机会，直接打通了线上与线下的通道，提供了新的线上引流渠道。
正如中国电子商务研究中心主任曹磊所说，在互联网+风起云涌的时代，线上线下的边界正逐渐消融，以IP为核心的粉丝经济，正把内容产业下的IP周边与传统商业巧妙地连接起来，同时也推动娃娃机的智慧革命。“拆传统的有形壁，破思维的无形墙。”这或许是对行业破壁者所做出的最精准的诠释！
