家居企业走到今天，已经开始逐渐从粗放型向集约型产业转变。
这种高速发展的背后映射的是企业运作的成熟：从最初粗放生产到计划生产，从无品牌运作到品牌意识运营，从单纯的品牌推广到挂接终端营销，进而创造品牌与消费者的粘性，每一步的成长都是家居企业成熟的印记。行业里很多企业的身上都有这种进步，比如一直提倡幸福理念的左右。
而左右的进步，我们不妨从这三大方面来看看。
一、从“高空炮”到落实地的品牌营销
若是给左右沙发戴上一个标语帽子，不少人会戴上“最具有幸福价值观的企业”或者“最具人文情怀的企业”，当然，也会有“最会玩品牌推广”这样的标语。
大约是在2014年，左右沙发开始了一系列且大且爆炸的品牌推广事件，以“左右沙发”为关键词搜索百度新闻页面，翻至第16页，还停留在其2015年的新闻，“与特斯拉‘联姻’、‘博鳌椅’、‘早下班一小时’、左右沙发幸福跑……”这种曝光率在家具行业来说，的确，算是太多了，连被公认为是“最会玩营销”的慕思，都未能达到，有些事件直至今日还让人娓娓道来。
既然上了热榜，必然会被议论。在一番认同的口碑之外，我们也能听见一些不同的声音。不少人认为家具行业本性特殊，唯有产品才是与消费者接触的根本，“把东西卖出去”才是企业该走的路子，而不是一味地做品牌打“高空炮”。
于是，在他们看来，左右沙发的品牌推广颇有些“不切实际”、“光烧钱”了。
而其实，左右沙发是制定了一条时间定为3年的品牌营销路线：
以2015年这种高频率、高曝光度、高档次的品牌推广事件，让“左右沙发”以最快的速度呈现在大众视野，留下初步的品牌认知，进而宣传企业的核心价值观，树立起与其他家具企业区分开来的品牌意识形态，在大众脑海中形成独立而特殊的区间。
随之，在满足了一定了大众认知度后，左右沙发于2016年入选CCTV发现之旅《工匠精神》栏目，且是唯一一家软体家具企业，借助该节目传递出企业的核心价值观及产品质量，增强消费者的消费信任;助力中国绿化基金会“百万森林计划”，在终端每售出一套沙发，即向“百万森林计划”捐赠一棵树，传达企业的社会责任感……于无形中又为自身企业加持了光环，拉近与大众层面的距离，成为家具行业中的“偏大众品牌”。
今年，左右沙发就开始摘取前期品牌推广“种下的果子”了：3月19日，第32届深圳家具展，左右沙发在其“左右客厅生活馆”中举行了“妈妈的沙发发布会”，实行产品体验制，邀请现场普通大众亲身体验产品，董事长黄华坤当场宣布：现场下单即享优惠。随即，该款沙发在左右沙发各电商渠道同步上线，线下市场也立即铺开，将品牌影响力直接导入了终端的流量消化，让品牌营销的转化达到最大化。
二、产品为本 无好产品不“营销”
没有好的产品和制造，“果子”怕也是摘不下来，左右沙发明显很熟知这一点，于是，它开始向大众展示自身产品的本质魅力。
如上文提到的“妈妈的沙发”，就是以黄华坤董事长为其母亲打造最好沙发的强烈心愿和梦想为设计灵感、依据人体工程学和健康学为制造理念、重点考虑老年人和孕妇坐感及支撑力为出发点的功能沙发。操作简单、外形优雅而精致，且价格亲民，一经推出，便受到广泛关注。
左右沙发也表示重点在于实现“沙发单品化”向“餐客厅设计系统化”的迈进。
从产品风格上来说，在此次的东莞名家具展上，左右沙发也毫不避讳地向大众展示了自身对于各种风格融合的驾驭能力，将原有的左右简美与波洛克系列合并成为“左右现代美式”系列，产品涵盖沙发、茶几、餐桌、书架、床、床垫等两室一厅全空间系列。
从产品市场上来说，左右沙发针对不同消费人群，考虑不同的地域户型，也大大丰富了自身的产品体系，既有针对北上广深、江浙区域，小资品味年轻群体的中小户型沙发，又有针对一二线城市大中户型，尊贵简欧风的款式，更有针对三四线城市，经典大气且性价比超高的类型。
从产品体系上来说，深圳展的“左右客厅生活馆”整体展厅布局更具情景化，这无疑也是表明了左右沙发对于“两厅文化”的深度理解与持续发力。
从产品质量上来说，左右沙发更是表明了立场。3月12日，左右沙发第三季的“幸福跑”在深圳启动，这一次，左右沙发将主题定为了“绿动你我，幸福生活”，现场，左右沙发董事长黄华坤一道将刻成“甲醛”字样的冰雕砸得粉碎——这代表着左右沙发“绿色生活”倡议正式启动，向“甲醛”开战，更代表着左右沙发对家居环保的重视和决心。
三、线上引流 线下拓展 实现一体化
在中国的家居制造业领域，“渠道为王”的说法由来已久，的确，渠道作为实现企业最终利润的重要组成部门，有着举足轻重的作用。纵览当下的家具建材行业，实体渠道压缩、电商市场兴起、移动消费崛起、渠道下沉加速、消费需求升级等等，可以说，家具行业的终端零售渠道正在迅速地脱胎换骨，在这种态势下，左右沙发在渠道战略上又打出了一套“组合拳”。
首先，大力推行“大店”模式，即门店面积在一定平米以上，用于展出左右的各大系列，提供给消费者更多的选择。据了解，左右沙发的“大店”在全国已经60多家了，并且将会于今年6月份在北京推出第四代大店。而在此基础上，左右沙发仍然会注重对于市场的深耕，渠道持续下沉，挖掘三四线市场。
左右沙发官微也透露出在展会同期，左右家私董事长黄华坤先后与喜盈门建材、好百年家居、富森美、欧亚达、红星美凯龙等全国各大物业大佬频繁接触，为在线下门店的拓展蓄力。
在营销4P中，品牌可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的多元化一直是重点。对于电商新模式与移动消费的崛起，左右沙发也有新的玩儿法。
犹记得“妈妈的沙发”发布会上，左右沙发邀请了知名网红通过天猫的左右官方旗舰店以及映客平台同步直播，在短短的24分钟之内，网红叶瑶在映客上的直播观看人数已达到18514人。借此势头，“妈妈的沙发”在所有的电商平台上同步上线，黄华坤董事长也表示后期将会加大对于电商渠道的建设，并将线上的流量引到线下的终端门店，形成“线上引流，线下体验”的“一体化”销售模式。
品牌推广持续发力，先行抢占大众消费对象位置;
大力倡导环保，回归产品质量本质，给予消费者购买信心;
借助渠道资源，实现线上线下一体化，将品牌与流量转化达到最大化。
如今的左右，每一步的品牌动作都是有的放矢。
对于企业营销来说，“营销”的目的就是“销”，所以企业的品牌营销运作应该与终端相联系。但是，任何事情都不是一蹴而就的，不是单纯的一次营销活动就可以给终端带来爆发式的增长，反之，“水滴石穿”地将品牌印象潜移默化打入消费者的既定消费名单之后，企业的营销在与终端的挂接与传导就明显要有效的多。所以说，品牌的运作应该是分阶段的，从最初的单纯品牌运作到最终的品牌运作为终端服务，每一个阶段都是不可或缺的积淀。
显然，在品牌这条路上已经走了很久的左右沙发，已经进入到了品牌营销运作的成熟阶段。
看来，而立之后的左右沙发，的确是带着满足期待的惊喜而来。(来源：泛家居网)
